来源：中国证券报

今天，“法官直播带货一小时狂卖1亿”的消息上了热搜，有网友赞叹他们是“被法官职业耽误的主播”，更有网友表示“李佳琦都要失业了”。

比如仁怀市人民法院法官在直播中，拍卖一条闪闪发光的大金链子，就套用了李佳琦的直播话术：OMG！拍它！拍它！拍它！

光大证券称，根据其产业调研及数据测算，直播电商2019年总规模有望达到4400亿元。由于互动形式升级、评价体系完善，直播电商在短短3年时间内实现了电视购物10倍以上的行业规模。

4400亿元规模的直播电商市场，你是不是也蠢蠢欲动，想搞个副业分一杯羹？毕竟，李佳琦这个27岁的年轻人已经年入千万元。

“司法拍卖”的直播玩法：拍它！

近日，13家法院首次尝试以直播的方式进行司法拍卖。吉林省长春市南关区人民法院拍卖貂皮大衣，浙江省杭州市富阳区人民法院拍卖奔驰，山西省晋城市中级人民法院拍卖金条……多位地方法官亲自登场做“带货主播”，“正襟危坐”的法官们在直播中频爆金句，“带货”表现相当专业，引得网友一片好评。

比如，杭州富阳区人民法院法官在直播中介绍一套房产时，犹如房产中介，也非常接地气：落地玻璃窗、180度江景房，然后一句“该房主下落不明”，让网友们忍俊不禁。

杭州江干区人民法院法官在直播中直言，因为拍卖标的过于优质，非常紧俏，“你们打我们的电话，一个两个、三个四个，估计都不会通的”，“我们的电话是真正的热线电话，各位网友你们一定要坚持地打！”

据宁波市中级人民法院消息，12月12日上午9点，宁波中院在淘宝直播开展司法网拍活动，仅仅一小时，成交额破亿。

来源：宁波法院微博

当天，一套评估价为567.5万元的青岛海景房，起拍价仅5.6折，是当天拍卖房产中折扣力度最大的一套。超高性价比且不限购，网友们纷纷表示：“太划算了！”这套海景房最终经历了64次竞价，以451万元的价格成交。

直播中，法官们还会对司法拍卖进行科普：“悔拍？全额没收你的保证金，一分都不退。”

“直播经济”正在形成

法官直播带货上热搜，一方面是受众们对法官这种身份的跨界感到新奇，另外也佐证“直播”带货已经是当下的风口。

“口红一哥” 李佳琦创造5分钟卖出15000支口红的纪录，成为泛美妆品类最强势的渠道品牌之一；“直播一姐”薇娅在2018年收获27亿销售额，与北上广深一线城市顶级商圈的销售业绩相比也毫不逊色。

同时，众多演艺明星也加入到直播电商浪潮中，从我们熟知的李湘、王祖蓝到国外的金·卡戴珊、米兰达·可儿，推动直播电商不断吸引消费者的眼球。

光大证券表示，直播电商不仅仅是替代了传统货架式电商，也不是历史上电视购物简单的升级版本，而是从整个产业链的角度提升了消费者与品牌商之间的链接效率。

从商品端看，直播提升了非标商品潜在线上渗透率；从用户端看，直播能够发现用户非计划性购物需求；从产业链看，直播加快了供给端产品开发速度，实现用户需求的即时响应。而5G时代是直播电商真正的大风口。

在各直播平台中，淘宝直播是流量最大的平台。从2016年3月，淘宝直播试运营，到如今3年多的时间，淘宝直播已经做到了千亿元规模：2018年，淘宝直播全年引导成交超千亿元，并宣布未来三年将带动5000亿元规模的成交；2019年天猫双11，淘宝直播单日引导成交近200亿元。

围绕这一快速崛起的产业，在淘宝直播平台成长起来的一线电商主播孵化公司已逾600家，其中绝大部分都位于杭州。 “直播经济”正在形成。杭州九堡已经成为“专业主播大本营”，成百上千的淘宝主播在这里实现自己的梦想。

在一些特色市场，淘宝直播还催生了全新产业链。以直播带火的大码女装市场为例，短短一年多，市场规模急剧崛起，已经发展出大码女装网店、大码女装设计师、大码女装工厂、大码女装直播机构等一整条产业链。

从产业来说，直播正在对各个行业进行深度改造、升级。包括珠宝在内的一系列传统行业，都因为直播的兴起而发生了翻天覆地的变化；今年淘宝直播更是扩展到包括数码、家电乃至汽车等几乎全行业。

今年双12，“直播”还创造了一个营销传奇。11月中旬，因为粉丝无意中畅想了一下李佳琦用直播的口吻进行地图导航，引发全网女生们的热情追捧。不到一个月，高德地图真的和李佳琦合作，推出李佳琦语音导航包，“所有女生！你们的魔鬼导航员来咯！”

来源：高德地图微博

目前李佳琦淘宝直播粉丝数1506万，最近的几次直播都有超过或接近1000万人观看。今年双11，中证君也看过李佳琦的直播，很多东西经他推荐，几分钟甚至几秒库存就没了，带货能力真的叹为观止。

光大证券团队发现，在直播电商崛起的三年过程中，受益于行业红利崛起的商家与主播大多数都属于被传统电商、传统社交平台边缘化的“草根商家”和“素人主播”。

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