卖门圈:生产木门的厂家的顾客是谁?怎么样才能把木门销售给客户

John 0 2024-12-10

嗨,~你好,我是卖门圈晴风,专注分享门窗营销知识技巧。

今天分享的主题是,生产木门厂家的顾客是谁?

做生意,卖产品,卖服务,首先,你得知道你的顾客是谁,你要卖给哪些人,谁需要你的产品和服务。

这些问题,涉及到客户定位的问题。

通常我们可以从两个方向出发去解决这个问题。

1、从产品出发。就是首先列出自己经营的产品,门窗品类都有哪些,有什么功能,价格是多少,材质是什么?然后,有哪些卖点,就是你的产品对客户有哪些好处。

举个例子,比如你经营的产品是钛镁合金门窗,价格从200到500不等的价位。

那么,你的客户是谁呢?千万不要说,所有装修房子的人都是你的客户。

你可以首先从价格上去区隔,500以内的合金门窗,品质并不是很好,那么这样的产品比较适合中低端客户需求。

这些客户在哪里呢?你如果去高档小区推销,肯定事倍功半。

那么你的客户就是低端小区,城乡结合部的一些还建小区等等。

再比如,你做的是全屋定制,而且主要是中高端的。门窗都是全实木门,或者原木门。所用的铝合金门窗也都是较厚的型材,一套铝合金门都最少1000以上出厂价的。那么你的客户又是谁呢。

你去农村市场,肯定也很难卖得动。你的客户多数在高端小区。

第二,从客户出发,去找产品。

比如你周边的客户,都是中高端的客户,那么你需要代理中高端的门窗去销售给他们。

通常你要给他推荐全实木门,贴板门,贴皮门之类的,复合门就不用推了,这类客户不喜欢有密度板的门。而且你推荐的时候,最好要带上实物材料,让客户直观看到实实在在的东西。

比如,前段时间有一位客户到厂里来定制酒柜、鞋柜,和套装门,而且一定要是实木的,交谈的时候,一定要看到实木材料,而且还要看组装好的效果。

因此,这样的客户,你给他有密度板的复合门看都是在浪费时间,客户还觉得你的东西就只有低档次的。

我们卖门窗找客户,就主要从这两个方向出发,产品的价格,风格,材质等等来定位客户是谁。或者从客户人群的细分需求去匹配产品,然后把产品卖给顾客。

只有定位好了客户,产品与客户需求匹配才能提高成交率。

好了,今天晴风就分享到这里了,朋友圈更多技巧希望对你有所帮助。

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