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老板，这款套装门多少钱？

老板，贴板门多少钱一套。导购员回答1480元一套。

太贵啦？

这样的场景是不是经常出现呢，特别是门店导购，或者是门窗厂家销售员，是最常遇到的。

客户只要你一报价都会自然而然的来一句太贵啦。

这种情况，我们可以分析一下：

有两种情形：

1、客户想便宜点，你的报这个价格确实超出了他的预期。

2、客户只是随口回答，他还没有了解产品。

怎么办？

第一，先不报价，绕开价格纠缠，让客户先了解一下产品，给客户介绍产品的价值。

第二，价值介绍完后，再报价，这种情况，有的客户会觉得你的报价物有所值。适度再增加点优惠，送点赠品，可能就成交了，特别是已经看上了你这款门的客户。

第三，有一些客户也是砍价老鸟，对你的价值说辞予不理会，仍然要纠缠价格。

第四，也有客户看你不直接报价，就直接掉头就走。

取代法：这种方法很多行业都在用。

比如：1480的价格，这款门可以10年，面板是贴板的，不容易开裂，而且和实木质感一样。如果你买8，9百块的中纤板门，表面没有实木的质感，可以带领客户亲自触摸体验。用价值取代价格。

拆分法：1480，包含，门扇，门套，线条，还有锁具，合页，以及安装运输，服务等等，把这些细项拆开来。如果你报的价格没有严重脱离市场价，而且你的产品也有一定的特色的话，客户的重心也会转移到各个细分的价值上面来。

确实遇到，掉头就走的，不给你任何机会的，那也没有办法啦。而实际上，我们很多门店，现在都是把价格直接标在样品上面，客户进店就直接看到了。剩下的就是价格与价值的纠缠，心理，策略之间的拉锯战了。

做销售就要在这些细节方面去打磨自己，把平时遇到的问题，遇到的客户性格，进行总结归纳，好好琢磨出应对方法及话术。别人告诉你的都只能做来参考借鉴，最终都要经过你自己的方式说出来，做出来，才能更自然而不是别扭。

好了，晴风今天只是抛砖引玉，相信做销售的你一定有更多更好的办法。如果你对做门窗生意网络销售方面有问题，晴风朋友圈更多知识技巧希望对你有所帮助。

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