文章目录：

1、门窗生意怎样跑业务，卖铝合金门窗销售技巧，业务员怎么找客户2、豪美新材、玉马遮阳增长领跑，门窗幕墙企业谁最会赚钱？3、铝材价格一路高涨，现在加入门窗行业开门窗店，还有出路吗？

门窗生意怎样跑业务，卖铝合金门窗销售技巧，业务员怎么找客户

客户是每个企业生存的根本，一个企业，一个工厂，甚至一个店面，当你开起来之后，如果没有客户，那么你的企业生存将非常困难，没有客户就经营不下去。

我们开工厂也好，开公司也好，开店面也好，通常都是在开厂之前就需要提前将目标客户是谁，我们怎么才能找到目标客户，如何成交目标客户这些问题想好，但也有一些创业者，尤其是初次创业的一些创业者，没有太多经验，对这些考虑不周全。

一个小型的铝合金门窗厂开起来，门槛不会太高，所以也导致很多创业者有一定的资金实力之后，或者在门窗行业从业一段时间之后，就想着自己开工厂。

但是由于前期经验不足，在建厂之后，业务问题就成了头等的大问题。

今天“卖门圈”晴风分享一下铝合金门窗厂怎么跑业务？卖门圈专注门窗人的圈子，卖门知识与技巧。当然铝合金门窗工厂的产品质量，产品种类，这些硬件的东西这里就不去说啦。

主要说一下开了铝合金门窗厂跑业务的问题。

首先，需要对你的专业知识和基本的技能相当熟悉，对型材的各种详细参数，用途，以及优劣，对测量、设计、安装、制作、配件等等相关知识要有一定的了解。你要是一个在铝合金行业比较专业的人，否则当你出去跑业务的时候，客户问到的一些常识性的问题，你都不知道，那你还怎么跑业务呢。

其次要不怕吃苦，通常业务人员在工作时间都是在跑业务，在别人休息的时间，大多数还在陪客户，同时，其他空余时间还要继续学习专业技能和人际沟通知识和技巧。

第三，多与客户保持沟通，不管是工厂还是业务人员，首先要给客户专业诚信的印象，让客户信任你，同时经常要与客户进行沟通，而且要注意沟通技巧，如果一个工厂或者一个业务员长时间不与客户沟通，那么客户流失的可能性会很大。

第四，做好售后服务，客户购买产品之后，仍然要多关注客户，经常与客户保持沟通、拜访，不要因为客户已经购买了，就不再理客户，这样会很大的浪费，要做好计划和策略，尽量让客户增加复购的数量。

第五，要对客户信息进行有效的管理，对潜在客户要有足够的储备，让你的客户池里装满意向客户，经常与意向客户进行沟通，掌握他们的需求，制定解决他们需求的方案。

第六，多利用网络销售，现在网络销售速度快，成本低，而且现在自媒体平台很多，各个平台都可以去做宣传推广，多学一些自媒体营销方法与技巧。线上宣传与线下跑业务有机结合起来，取长补短，更能高效地跑好你的铝合金门窗业务。

总之，想要做好铝合金门窗业务，要学会问自己三个问题：首先要明确我们的目标客户是谁? 在哪里能找到目标客户？客户为什么要向你购买？

明白了以上的一些问题之后呢，我们再来了解一下，现目前跑铝合金门窗业务的两种渠道。

跑铝合金门窗业务的渠道现在主要分为两类：一类是线下，一类是线上。

线下的渠道：这个通常属于传统的业务渠道，主要有以下几种：

1、跑小区扫楼，找零售客户。

2、找安装师傅，安装师傅他们手里通常都有一些客户资源。

3、跑建材市场，招代理找加盟商。

4、跑工程业务，这个通常需要有一定的楼盘渠道，或者其他的人脉渠道。

线上渠道：这个渠道主要是网络销售。由于门窗行业需要测量，运输，安装等工作，这个线上渠道，通常主要工作重点在于线上找到客户，线下交易。

1、搜索平台免费发广告，以及付费投广告。比如百度竞价，以及百度SEO搜索排名来找到客户来源，比如晴风以前做的全屋定制项目最开始就主要通过个渠道来客户。

2、自媒体平台，现在自媒体平台很多，有图文形式的，也有视频形式的，还有音频形式的。比如头条，百度百家，搜狐，小红书，简书，抖音，快手，喜马拉雅等等。

3、私域平台，比如之前很火的QQ，以及现在很火的微信平台等等。

好了，今天晴风就分享到这里晴风朋友圈了解更多卖门知识技巧。

豪美新材、玉马遮阳增长领跑，门窗幕墙企业谁最会赚钱？

文｜家居新范式

门窗行业一直以来都是“大行业，小企业”，上市企业目前仅有七家。家居建材行业今年三季度业绩普遍不乐观，门窗幕墙行业保持增长的企业数量直接腰斩。从成本和现金流来看，压力持续给到四季度。

3家营收增长，2家净利增长

相比半年报，三季报里，保持增长的门窗上市企业又少了一半，只剩豪美新材、玉马遮阳两家净利增长，王力安防增收不增利，其他四家营收、净利均下滑。

三季度，营收、净利增长的“一哥”分别是玉马遮阳、豪美新材，净利润能保持亿元以上规模的只有豪美新材、江山欧派、玉马遮阳。其中，玉马遮阳虽然营收规模不及十亿以上规模的海螺新材、王力安防，净利润却做到了1.28亿元。

对于增收不增利，王力安防给到的解释是“系毛利下降，费用增加所致”。作为上市门窗队列翘楚的豪美新材、玉马遮阳，能够做到净利润过亿，并且保持增长，又做对了什么?

成立20周年的豪美新材是一家集研发、设计、制造、销售铝合金建筑型材、工业型材及门窗幕墙于一体的高新技术企业，主营业务主要涉及铝合金型材和系统门窗研发、设计、生产及销售。

豪美新材在门窗幕墙方面的成绩享誉业内，不仅作为世博会中国馆、上海环球金融中心、广州新电视塔、天津117大厦、深圳后海恒裕金融中心等国内多个城市地标的材料供应商，还布局海外业务，合作马来西亚四季酒店、新山ASTAKA超高层公寓等项目。

玉马遮阳，家居新范式在《数读家居 | 江山欧派、梦天等门窗幕墙企业：谁才是降本增效的“舵把子”?》曾提到，玉马遮阳能在门窗领域突围而出在于其另辟蹊径，找准并深耕具有增长空间的细分赛道——功能性遮阳，并成为行业龙头。

营业成本整体缩减，研发不能少

在降本增效、行业低迷的当下，开源难上加难，节流必不可少，企业开始捂紧“钱袋子”，缩减各项费用。家居新范式从梳理的门窗幕墙上市企业三季报营业成本表格来看，门窗这种偏建材属性的行业很难把成本降下来。

在销售费用、管理费用上，只有三家降下来了，主要出在豪美新材、海螺新材、江山欧派、梦天家居这几家。

财务费用只有江山欧派、王力安防仍然上涨，其他五家都在减少，其中梦天家居、玉马遮阳、森鹰窗业的财务费用为负，将企业的财务风险降到最低。

研发费用方面，倒是齐刷刷提上去了，除了江山欧派减少14.7%，其他六家——豪美新材、海螺新材、王力安防、梦天家居、玉马遮阳、森鹰窗业均为增长，增长幅度分别为11.2%、28%、14.58%、7.9%、30.77%、9.1%。

玉马遮阳对于营业成本细分的解释或许是行业的缩影：销售费用增加——主要系销售规模增加，影响人员及薪酬增加，同时本期新设子公司及美国子公司税费增加所致;研发费用增加——新产品研发投入。

既想增加规模占领市场，同时推出新品俘获消费者，又要节约成本把各种费用打下来，门窗幕墙的2024年是真难!

现金流亟待扭转，投资需谨慎?

现金流一直是企业的命脉，其数据不仅反映企业盈利质量，影响企业经营决策，更是企业生存和发展的基础，业务拓展和竞争力提升的关键。

家居新范式通过梳理经营活动、投资活动、筹资活动这三块的现金流量净额，对比发现七家企业的流动性和偿付能力各不相同。财报中给到的解释也是寥寥数字，具体如下：

此外，玉马遮阳现金及其等价物净增加额同比增长39.39%，“系同期购买理财产品，同时本期销售规模增加所致”，但其“应付账款为3710.23万元”，应收账款高达8854.32万元，难掩其在运营过程现金流压力。

梦天家居经营活动现金流净额减少近一倍，报告解释“营业收入下降导致收到的现金减少及支付的工资薪金增加”，在普遍“优化”的大家居行业中较为罕见。

结语

无论是营收净利增长普遍下滑，还是成本居高不下，以及现金流数据堪忧，都在警示七家门窗幕墙上市企业，房市乍暖还寒，往后的日子并不轻松，我们需要信心和努力寻求增长的战略，破除“跌跌不休”的魔咒。

铝材价格一路高涨，现在加入门窗行业开门窗店，还有出路吗？

昨天SPRAD盛柏兰收到一个网友的提问：

铝材价格一路高涨，现在加入门窗（行业）开门窗店，有出路吗？

这是一个很有意思的议题。

SPRAD盛柏兰再看了看现在的铝锭行情，结合这几天和一些业内朋友喝茶时候聊到的一些市场行情，给他做了回复：

目前加入开门窗店，是挑战，也是机会。

在开始我们的议题时，我们再来看一个耳熟能详的小故事。

有一只小鹰，从小跟着鸡群一起长大，不用为寻水觅食而奔波，小鹰也一直以为自己是一只不会飞的小鸡。有一次，他从悬崖上掉下去，就在急速坠落的过程中，它扑棱扑棱翅膀，在坠地之前竟突然飞起来了，这是为什么呢？是因为在绝境中他的天性被激活了。

逆境才是我们最大的机会！

对的，逆境才是我们最大的机会！

挡在门窗加工企业面前的是两座大山：

一、暴涨的原材料

铝价不断飞涨，与去年最低11000/吨的铝价行情相比，今天的铝锭价格22660/吨，涨幅已经超过100%！

跟铝材一样，玻璃的价格也已涨超100%

跟随着一起涨的还有胶类，五金类等等。

二、门窗终端消费者（业主）正在持币观望

不理解，为什么前不久隔壁老王装的门窗才多少钱，现在装的是一样的门窗，要比他贵那么多。气不过。就不下单，我耗着。

成本越来越高，消费者并不为高出来的成本买账。这两座大山，让无数门窗日夜失眠，熬白了头。

在此形势下，现有的门窗厂、门窗店都苦无生意，惨淡经营，艰难度日，此时加入门窗行业开门窗店，真的还有出路吗？

还真有！

SPRAD盛柏兰一开始就说了，是挑战，也是机会。挑战与机会并存。

开新的门窗店，我们就不能按照原来的传统路线去走，我们把传统门窗行业的面临大山一个个挖掉搬走。

首先，在铝材突飞猛涨的今天，小部分机智的小伙伴早已经开始转型了，逐步放弃或减少在门窗中使用铝合金材料，转用其他更加节能、且强度和耐候性比铝材更优，同时价格又比铝合金型材更具性价比的材料来代替传统的断桥铝合金门窗。

比如：高分子复合材料、玻纤聚氨酯材料等等。

在应用上已有不少门窗企业在使用，知名的比如海螺、森鹰、科饶恩等等

这些材料制作成的门窗，到底具有哪些更优的特点，后面内容中SPRAD盛柏兰再展开讲。

使用新型材料制作的门窗，在成本上就容易把控得多，这些材料不跟铝合金型材一样喜怒无常，价格变化多端。在成本的大山上我们就轻易迈过了一个坎。

成本降下来了，价格优势一下子就出来了。

那么当你成本下降，整窗售价一下子降低了一大截时候，原本挡在传统门窗企业、门窗店的第二座“消费者因高价持币观望”大山，此时形同虚设。迎接你的，将是扑面而来的订单。

那既然高分子材料和玻纤聚氨酯材料制作成的窗户那么多优势，为什么现在门窗厂还不上材料做它？

首要原因是，他们不知道！根本不知道高分子材料为何物、不知道玻纤聚氨酯是个什么东西！

这种巨大的认知差，让他们只能坚持在自己现有认知的铝合金门窗中无法自拔。

第二个原因是，门槛高。高分子材料因配方不同，产出不同，前期投入巨大，不是所有企业都玩得转的。而玻纤聚氨酯材料因为硬度高（是传统钢铁材质硬度的3倍左右）、难加工，一般小型企业的生产设备不能满足生产要求。

那么此时入局，走新材料路线，开个门窗店，大有机会，因为你不需要很高的成本，新材料门窗不需要你来加工制作，尽管放开去卖，去开疆拓土。前途一片光明~

但狂人还讲，机会和挑战并存。这里虽然没有铝合金型材居高不下的成本挑战，但是你要面临传统铝合金材料门窗的排挤打压，以及消费者的认知差。这些都是不容小觑的挑战。

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