3月以来，围绕惠州房地产这个话题，有两件让人感觉匪夷所思的事：

一件是，一觉醒来，惠州房价都跟2015年上半年股票似的，一天一个价；另一件是，上个厕所出来，房子都卖光了。

惠州房地产市场今年3月，频现各种“不科学”、“反常规”表现，毫无预兆地颠覆了整个行业的常识和想象力。即便在2009年，市场也未出现过这样的迅速“大反转”。这背后，是如“入侵者”一样浩浩荡荡杀来的深圳客。

放眼房地产狂飙式发展的前面“黄金十年”，惠州楼市，从未像今年3月这样，深度被卷入全国房地产市场大风暴的核心，房价瞬间飙涨，且势头疯狂难抑。

从房企命运的层面观察，这个城市成长起来的本土民营房企，在政策和经济大势的挤压中，过去两年大家都是坚韧不拔的奋斗者。但即便坚韧如山，有些兄弟，当下也已经不幸话别地产啦。尤其在2015年四季度，惠城的一些本土开发商兄弟，就倒在黎明前最冷最黑的那一刻。

3月，共同走过那个黑夜的兄弟们，迎来了命运中自己都不敢想象的阳光和温暖。尽管大家仍被突如其来的市场升温搞得很蒙，但本土民营房企中，能在春天里笑得灿若夏花的，笑容背后都是不寻常的坚毅。

在3月即将结束，行业惊爆惠州某本土民营房企仅凭2个项目，单月销售额就破了5个亿！这又是一个吓人的不科学、反常规数据！就算市场再怎么火，5个亿也是前两年惠城排前十的房企一整年的业绩啊，艾玛，这太吓人了！这个开发商壕得真够颠覆想象力。地产人都会觉得这事吧，比虚竹破了无崖子的珍珑棋局还要惊世骇俗。

好家伙，这下不仅一举打破了这个开发商单月历史销售记录，同时还狠狠打破了惠州地产行业的单盘历史销售记录。

这太不符合常规了！特别在惠州这个长期以来靠割肉卖血来走量的市场，出现这种情况的概率之低简直超乎想象。听说该牛气房企旗下某高端项目单盘3月卖了2.4个亿，惠州市场上一次单盘破纪录，还是三年前的超级大盘龙光城，用12个月时间破了25个亿销售金额，但平摊到每个月，也才2个亿。而以货量巨大著称的龙光城，这2个亿平均每个月要打掉多少货？上述项目单盘货量远远不可同日而语。

仅凭惠城2个中型楼盘，用一个月时间就破了5个亿，如果不是听者产生了幻觉，就只能用一句话来解释：大哥，这特么太不科学啦！

单月卖了5亿的房企竟出现在惠城

按照惠州楼市这么多年的惯例，能否做到双盘单月销售金额过5亿的，我们按照常规、科学的思路捋一捋，最有可能的名单如下：

1、大亚湾离深圳最近的超级大盘龙光城，这哥们儿近三年没出过年度单盘销冠前三甲；

2、雅居乐白鹭湖这种经常以价换量的超级近郊大盘也嫌疑很大，前年还创下10个月总销售额过10亿的佳绩；

3、XX，在惠州有多盘集中，盘大货多，加起来单月破5亿也很有机会；

4、其它外来房企大鳄，不解释，人类都懂！

意外粗线了！根据一番反复的核实，这个流弊的房企的确不在上述名单之中。作为一个我们最熟悉的本土老牌开发商，他出乎所有同行所料滴、在3月底小声宣布：截至3月28日，隆生旗下两个项目，东湖9区和文岭西堤，单月销售额总共突破5亿！你信吗？是不是瞬间觉得牛逼没这么吹的？

为了核实一贯讲话撰文都很大声的波哥，这次干了这么大的事，为啥还这么低调，惠城地产业内路边社进行了彻查！

真实可查的数据显示，截至3月20日，东湖9区和文岭西堤两个项目销售金额已突破5亿，截至3月28日，达到5.5亿。其中东湖9区三月份累计销售163套房源，成交金额高达2.4亿。文岭西堤三月份连续3次加推均当天告罄，累计销售金额达3.1亿元。与此同时，回款金额也突破了5亿大关。

噢卖锅的，这竟然是真的，而不是手一哆嗦，不小心多摁了个零。

向来稳扎稳打步步为营的老牌房企隆生，销售业绩虽然在本土房企当中一直也名列前茅，可毕竟从未如此惊世骇俗过，以一次惊天大逆袭的单月销售业绩碾压诸多外来大鳄，话说，瞬间整蒙了整个地产圈，吓哭了宝宝。

碾压大鳄，他放了什么大招？

这5.5亿，靠的是大招还运气？逆袭了惠湾去年金灿灿的销冠以及惠城刚好3月货量充足的外来大鳄？很负责任滴讲，相比已经倒下去了的兄弟们，隆生的确是幸运的。

从90年代初到现在，每一次大风浪都经历过的资深老牌房企，又安然走过了2014至2015年这样的危险关口，算是一种幸运吧？而我们关注的，是幸运女神眷顾下，隆生对产品品质和价值的坚守，在这个房地产的春天，5个亿，只是一路的坚守和幸运女神相遇时，爆发出的前所未有的生命力！

以东湖9区为例，这种成本极高的项目，让东湖9区必须坚守万字头以上的价格高位，才能使产品品质和销售价格“合理”对应。但是高资金投入又遇上过去两年调整期的市场，惠州整个市场的高端豪宅产品都陷入极端被动的状态，许多人也为惠城区的高端项目捏了把汗。不过，据闻波哥一路对合理销售价格的执着，就和他对产品品质的执着是一样一样的，降价走量从来不在他的思路范畴，如果说价格是衡量价值的重要标杆，那么一定要有一个对等的价格，才能对得起这个产品的价值。事实证明，波哥最终守住了这个“合理”。今年3月，东湖9区均价11000元/平方米，仍然吸引了各路壕踊跃出手，5个多亿销售额的背后，是一个三线城市民营房企，对产品价值、城市固定资产价值坚守的成功范例。

东湖9区在产品品质上的投入，有很多故事。为折腾出一个惠州最牛逼的豪宅社区，隆生真是拼了。设计个外立面，三顾茅庐找来澳大利亚水立方的设计师，为了达到了最好的质量呈现，波哥连续十天亲自在项目蹲守督战的故事，在隆生内部广为流传。小区用了最好的岩材、最好的钢材、最高品质的铝合金门窗等等。波哥放言，东湖9区就是冲着惠州豪宅最高的标准来打造的。文岭西堤在产品的高投入上也不负隆生业主粉丝团的期望。

房地产这个市场有一条铁律就是，无论牛逼怎么吹，客户在交房款之前最终只认一个：产品品质！这个，才是隆生打动客户的根本！然而“做得好，不一定卖得好”。在过去两年的市场调整期，三线城市不少好产品被低价售卖，价格和价值严重不对称地做了“贬值处理”。东湖9区今年3月的这次爆发，前提是政策和市场大趋势给了购房者为高品质楼盘买单的意愿。现在看来，在市场向好时期，凭借品质而带来的销售额，是对这个城市仍坚守品质的开发商，最好的认可和鼓励。

惠州民营房企也可以走价值路线

大潮退去方知谁在裸泳，在行业持续低迷期，能挺到最后的，除了要一点点运气，九成还是专业能力和风控能力都足够强大的企业。反过来说，市场火旺，才能炼出真金，房地产火爆期，闷声出奇迹的，也正是平时那些扎实苦练内功的房企。市场上升期，给了专业企业坚守住产品品质，也是城市人居品质提升的正道。

隆生单月销售金额破5亿，行业人看到的不应该仅仅停留在隆生单月业绩的层面，而是更该思考市场上升期，不仅带来了拿回合理利润空间的机会，更是进入了全行业回归品质和价值路线，共同坚守、提升城市固定资产价值的新机遇。

回顾过去几年，在外来大鳄的围剿之下，本土民营房企几乎集体陷入极端被动的局面，品牌辨识度被稀释，融资渠道越来越窄，成本越来越高，土地招拍挂市场被秒杀，营销水准相形见绌，产品竞争力难以抗衡。怎么才能在这种“四面楚歌”的围城里杀出重围？是惠州本土民营房企这几年一直在痛苦思考的严峻问题。

令这个行业欣慰的是，隆生经过这么多年对品牌培育的坚持和产品品质的坚守，用业绩的爆发证明了，杀出重围是可以做到的。作为一个惠州最为资深的老牌开发商，它兑现了自己的承诺，承接大型市政工程，参与城市建设，扛起社会责任大旗。它也实现了自己的梦想，做惠州的豪宅标杆并得到市场认可，东湖9区大热，文岭西堤的大卖，都在此时证明了隆生这么多年选择的方向和路径都是正确的。

这个方向和路径给到同行的最大启示就是，本土民营房企如果不走多元化、轻资产路线的转型路线，而是选择继续重兵把守房地产行业，要想崛起，突出重围，就必须练好内功，苦练内功，坚持对品牌的潜心培育，要用心、用力长期打造自有品牌的辨识度和品牌价值；必须注重产品，一个有品质、有要求、有态度、有温度的产品，永远不愁打动不了客户；必须潜心培养客户忠诚度，注重企业诚信和物业服务，让业主以拥有你的产品住进你的小区为荣，让业主主动向身边人推荐你的新项目产品，让你的品牌和产品开启自动传播模式，业主和开发商共享因产品价值提升而带来的红利。

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