11月14日，华森制药迎来了西南证券股份有限公司、嘉实基金管理有限公司等机构前来调研。调研中，销售队伍情况以及销售费用确认方式等成为关注的焦点，公司对相关问题进行了解答和探讨。

公司的销售队伍情况以及销售费用确认方式

公司自建营销队伍，截至2017年6月30日，公司销售人数为477人，占公司员工总数50%以上。公司按照会计准则的规定，将销售产品过程中发生的各项费用确认为销售费用。在公司目前覆盖的全国3100多家医院中，包含各级医院，其中以二级以上的医院居多。

在国家一致性评价的新政策下，相关试验进展以及后续的市场规划

铝碳酸镁系列产品的一致性评价工作，公司已完成参比制剂备案、制定了评价方案，已购买参比制剂，正在进行对比研究，后续需要最终申报一致性评价。相关研究工作正在有序推进中。该产品原料药公司自产，来源稳定可控，同时，该产品也具有较高技术含量，有关产品专利获得了由国家知识产权局颁布的2016年中国专利优秀奖。目前公司销售终端以公立医院为主，威地美(铝碳酸镁片)未来亦可以在零售终端市场发力，这使得未来该产品市场份额的进一步扩大成为可能。

耳鼻喉疾病领域作为公司第二大板块，未来增长点情况

咽喉类疾病是常见病、多发病，用药市场很大，甘桔冰梅片目前虽已经有1个多亿的销售额，但市场空间还很大，潜力巨大。另外咽喉类疾病药物多在零售市场销售，而甘桔冰梅片目前主要以医院市场为主，未来零售市场空间也很大。另外，公司未来也会积极通过新产品开发、收购等方式积极引进耳鼻喉新产品，以充实耳鼻喉优势领域产品线。

后备六味安神胶囊、八味芪龙颗粒、注射用胞磷胆碱钠等市场情况

六味安神胶囊和八味芪龙胶囊疗效确切，具有非常好的市场潜力。并且，六味安神胶囊也是重庆基药，且全国部分省市销售也已经全面铺开，销售额保持一定的增长。八味芪龙胶囊在市场上已经销售。注射用胞磷胆碱钠于2016年才拿到批文，目前属于培育期。上述产品均为市场上疗效确切的常用药，具有一定的市场空间。同时，公司也将通过技术手段全面提升产品竞争力，并且积极开展各类学术推广活动。

奥利司他胶囊和西洛他唑片的长远规划

奥利司他胶囊与西洛他唑片的营业收入计算在“主营业收入”。西洛他唑与奥利司他是公司与植恩医药的技术合作产品，将继续按照双方签署的合作协议进行生产和销售。

医药商业中纯销占比情况

公司医药商业中以纯销占比为主。公司营销模式为自建销售队伍，始终坚持专业化的学术推广，经销商主要负责配送，两票制政策对公司生产经营影响不大。

对于华森大药房的未来战略规划

目前华森大药房占公司的销售比重较小，但公司看好连锁大药房的市场前景，未来将继续积极推动华森大药房的进一步发展。

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