京沪穗券商佣金率彻查：默认费率最低0.5‰

京沪穗券商佣金率彻查：默认费率最低0.5‰ 更新时间：2010-6-16 23:57:15 　　“佣金下降幅度太剧烈，出乎意料。”

自去年10月份，监管层放宽营业部设立条件以来，券商新增营业网点迅猛增加。为了争夺佣金份额，各家券商不得不进行惨烈的价格战。

《投资者报》记者耗时一个月对京沪穗三地140家证券营业部进行调查，发现各家券商默认的网上佣金率最低能到0.5‰，最高的仅有2.5‰，主要集中在1‰~1.5‰一线。

去年4月份，本报曾对上述三地营业部做过一次调查。当时，券商默认费率最低的是1‰，50万资金量才能享受到0.8‰的佣金，默认费率集中在1.5‰~2.5‰。如今，费率普遍有所下降。

和价格战相辅相成的是，各家券商还不惜血本进行营销。新开户的客户，只要资金量能达到一定规模，就能获得股票机、电脑、无线上网卡、手机充值卡等赠品。

此轮价格战有一个明显特点：相比中小券商，大型券商的佣金降幅更大。

默认费率最低0.5‰

上个月，《投资者报》记者接到第一创业证券经纪人游说开户的电话，说是5万元资金就可以给0.5‰的佣金费率。

去年100万元的大资金客户才能享受到这个费率的优惠，今年竟然能轻松获得。跟周遭新开户的朋友一打听，1‰以下的费率已经比比皆是。

以北京地区71家证券营业部为例，默认费率在1‰~1.5‰的有43家；1.5‰以上的有16家。如果资金量达到10万元，大部分客户都能拿到0.5‰~1‰的佣金。

有4家默认费率直接在0.8‰以下，包括民生证券工体北路、南京证券北京朝阳惠新西街、广发证券北京东三环北路、招商证券北京北太平路营业部。

其中，南京证券北京朝阳惠新西街营业部默认费率为0.5‰，这意味着只要新开户，不论资金量大小，都可以享受这个费率。

目前，股票交易中券商支付的交易所费用及营业税的“规费”比重将近0.2‰，加上券商运营成本等，券商基础成本将近0.3‰，规模较小的券商成本或更高。执行0.5‰佣金率已经接近券商的盈亏点。

大券商降佣力度大

在佣金普降的证券行业里，大券商的动作尤为扎眼。和中小券商相比，今年调佣力度明显偏大。

去年4月份，《投资者报》记者第一次做调查时，银河证券、国泰君安、招商证券等大券商的默认的佣金率普遍在1.5‰~2.5‰的水平。

时过一年，记者再次以投资者身份咨询时，大券商的默认佣金费率降到了0.8‰~1.5‰，下降幅度达到40%~60%。如果“砍价”，佣金还能降低到0.6‰甚至0.5‰。

处在大型券商行列的广发证券，其在北京东三环北路的营业部，新开户佣金就仅为0.8‰，10万元可以到0.7‰，而去年新开户默认佣金率高达2.2‰。在北京广安门的营业部，10万元资金可以直接到0.5‰，而去年的费率是1.8‰。

招商证券地处北京的营业部去年对外公布的佣金率都在2.5‰，轻易不打折扣。今年对外价格同盟发生解体，招商证券北京北三环东路营业部一位工作人员告诉《投资者报》记者，10万元资金就能给到0.5‰。

和大券商相反的是，中小券商今年的佣金降幅相对不大。

为了吸引更多的客户，一般都是小券商率先打响价格战，然后降佣狂潮逐渐蔓延到大型券商，最终波及整个行业。

但小券商今年默认的费率和去年差不多，都在1‰或者1.5‰的水平，即使有优惠，也就在0.8‰附近，中间的降幅约有20%，差不多是大券商降幅的1/2。

海通证券证券信托行业高级分析师谢盐在今年中期投资策略报告里给出的一组研究数据也证明了上述现象。中信、华泰、光大等六家大型上市券商的佣金率一季度平均降幅为15%，宏源、国元、太平洋等三家小型上市券商一季度降幅为7%。

开户附带丰厚赠品

券商营业部为争夺佣金市场不惜血本，今年一改过去小打小闹式的营销。

第一创业证券北京月坛营业部开户就送股票机，还有50元、100元不等的手机充值卡赠送。在海淀区一家中国银行网点里，驻点的东莞证券经纪人告诉记者，开户不仅可以享受0.8‰的佣金率，还能获赠一台股票机。使用股票机所产生的上网费用，公司全部负责。

华西证券北京紫竹院营业部除了给予佣金优惠外，新开户资金量在10万元以上，就赠价值1800元的3G套餐，960元的无线上网费。

另外，西部证券北京新街口营业部、广州证券五羊营业部等也都有送股票机的活动。

除了给新增开户提供各种礼物外，券商还给予存量客户一些甜头。银河证券近期推出了注册手机炒股软件获奖的活动，奖品涉及上网本、3G手机、智能炒股机、手机充值卡等，据称总价值300万元。

这种开户附带礼品的做法，在光大证券北京一家营业部的副总经理韩先生看来，吸引一部分客户的同时也加重了营业部的负担。“本来佣金已经很低，现在再有礼物支出这一项，我们真的很无奈。”他向《投资者报》记者抱怨说。

而有些投资者也并不买账。“送股票机，不就是想让我们随时随地都能炒股，增加交易量吗？而且一旦得到股票机，就要接受长期留在该营业部的条件。”股民李先生说，“算来算去，还是券商受惠。”

行业降佣趋势将延续

“大家之所以还能玩得起那么低的价格，肯定还是有利可图。近期各公司还在大规模招聘经纪人，这也说明券商还有剩余的利润来负担人员开支。” 招商证券北京西直门营业部经纪人杨靖对《投资者报》记者说。

国信证券分析师邵子钦在证券行业中期报告中预计，全年券商整体行业佣金率同比下降17%。邵认为新增营业网点以及服务部升级等因素，诱发了国内有史以来最激烈的价格战。

去年10月监管层降低营业部设立条件以来，国内新增了659家营业部，这意味着，近半年每月就有超过百家的营业部诞生。更令券商忧虑的是，监管层未放慢新网点的审批进程，据邵推算，全年新设营业部及搬迁的数量能达到400~500家。

新开业网点为了“立住脚”，主动展开价格战；当地营业部为了“护脚”，被迫应战。随着新设营业部在中西部的扩展，邵认为，价格战将会持续。

广州证券北京的一家营业部总经理也提到了一个理由。降佣正在由增量客户向存量客户蔓延。目前，新增客户实行的是较低的佣金率，2009年以前开户的老客户执行的费率仍然很高，这部分将有下调的可能。

面对愈演愈烈的价格战，各地监管层频频出手，希望能阻止无序的竞争状态。5月份，上海监管部门曾两次向营业部的“佣金大战”施以监管压力。6月初，广东省证券业协会发布《关于佣金报备有关事项的通知》，严禁以低于营业部成本的佣金水平和低于客户原有佣金水平的方式揽客。

但在上述广州证券营业部总经理看来，按照以往的经验，自律公约一般都会成为一纸空文，“靠监管层，也不能改变佣金下降趋势。”

摆脱佣金战靠“软实力”

经纪业务的发展已到了一个十字路口。

虽然一部分券商仍在血拼价格，但有一部分券商已经意识到经纪业务转型的必要性，未来增长点在“软实力”。

目前，大部分券商营业部提供的服务，都是将总部研究成果打包统一发给每个客户，没有针对性。海量的信息，让客户难以抉择。

为了改变这种状况，近期多家大券商对客户分类分级，打造经纪业务品牌。如国信证券的金色阳光、招商证券的智远理财、华泰证券的紫金贵宾理财、齐鲁证券的财富泰山、德邦证券的财富玖功以及长城证券的财富长城等等。

国信证券北京呼家楼营业部的一位负责人对《投资者报》记者表示，以提升服务品质来保护佣金，可以摆脱痛苦的佣金战。

他说，目前国信证券北京营业部默认的佣金费率在2.2‰，居于北京地区第二名，最高的是招商证券个别营业部，佣金率是2.5‰。高费率并没有影响营业部的经纪业务总量，今年前5个月，国信证券在北京的两个营业部交易总额排名前20。

国信证券提供的具体服务包括：推荐股票池；在4月中旬大跌前及时向客户预警；客户经理通过QQ进行一对一的服务；针对客户的重仓股，给出买卖建议、提供咨询等等。

对客户来说，如果能获得优质的服务，能赚到钱，并不会太介意券商佣金费率的高低。

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