三花行走的路，道阻且长。其行走的距离、跨越的岁月及攀缘的高度之悬殊，使之成为浙商企业中的“少数派”。

文｜《浙商》全媒体主笔 姚恩育

摄｜鲁统磊

编辑 | 王洁

管理、科技、人才，是张道才定义的“三花”，是三花成长过程中的战术分解，也是三花最终能够成为三花，张道才最终成为张道才的“灵魂”。有时候“三花”的重点体现为技术创新，有时候体现为管理升级，有时候又体现为人才要求。

三花控股集团主席张道才

10月，诞生于1984年的三花控股集团（以下简称“三花”）迎来了35周年的“生日”。

在浙商企业中，如三花这般“长寿”的企业并不多，长寿且依然充满创新活力的企业就更不多见了。就在日前，三花以新能源汽车热管理控制领先者的身份，入选了2019浙江省民企高质量发展优秀案例。这家不断以技术创新为战略发展重点的企业，以旺盛的生命力与不断突破的悍勇精神，站在了高质量发展优秀企业的领先位置。

把时间轴拉到三花开始的地方，1984年，它是一家当时看起来并不起眼的农机厂，起步资金不过18万元，起家产品是冰箱铰链、干燥过滤器、热力膨胀阀等简单零部件，应用于当时“马路饭店”的厨房冰箱；须臾35载如白驹过隙，如今的三花，已经找准了事业的新锚点，成为全世界新能源汽车热管理系统控制部件开发等领域的佼佼者。

三花行走的路，道阻且长。其行走的距离、跨越的岁月及攀缘的高度之悬殊，使之成为浙商企业中的“少数派”。

三花“盛开”的地方

2019年2月18日，正月十四，距离中国人重视的传统佳节元宵节还剩一天，远在波兰南部城市蒂黑的气温依然寒冷。对于这里的波兰人而言，春节显得有些遥远而且陌生，不过，中国从某种意义上来说却很“近”而且熟悉。就在这一天，位于这个城市一隅的三花亚威科波兰蒂黑工厂内，浙江三花汽车零部件有限公司(以下简称“三花汽零”)为新生产大楼的建成举行了一场落成仪式。

大楼的落成，意味着生产计划即将快马加鞭上线。在这幢大楼，一期计划生产热力膨胀阀和电子膨胀阀，二期投产Chiller（电池冷却器）。三花汽零将在此生产面向当地客户的电子膨胀阀。到2019年底，戴姆勒、大众、沃尔沃、法雷奥和马勒等客户的产品也将相继投产。

订单络绎不绝，而蒂黑的工厂只不过是三花国际制造布局中的一环，除此之外，美国、墨西哥、德国、西班牙、越南等地，三花的logo——三朵五瓣花——都已落下种子，悄然盛开。一张胸怀世界的三花制造之网，正在慢慢布局。

让三花“绽放”，折服一众世界著名车企的秘密，就隐藏在三花的生产线上。在蒂黑的工厂里，三花的电子膨胀阀将从生产线上鱼贯而出。这些看起来朴实无华的小小部件里，蕴藏着三花人的骄傲与梦想。

把时间推至两年前的4月，从遥远的大洋彼岸美国传来了一个对于汽车零部件企业可谓重磅的消息：三花的车用电子膨胀阀获得了美国《汽车新闻》PACE大奖。

对于行业内人士来说，这个奖项作为创新风向标，被誉为“业界奥斯卡”。三花斩获奖项，也是中国汽车零部件企业第一次获此殊荣。而这次获奖，不过是三花在新能源汽车空调和热管理领域技术积累、厚积薄发的一个案例。

一个小小的零件，代表着三花令世界汽车行业认可的科技创新能力。在其背后，是10多年来三花人日以继夜的努力、智慧和勇气。

不过，对于三花控股集团主席张道才和总裁张亚波而言，探寻三花“绽放”的秘密，远比外人想象中的要复杂。秘密的背后，是企业不断自省、追问初心，以及寻找未来方向的导航。三花“为什么”“要往哪里去？”决定着三花的未来。

战略与战术

“发展多年来，也看到了不少企业与三花发展路径略有不同。很多企业在一起前行的路上渐渐消失了，三花却慢慢坚持‘长跑’，把艰难的道路跑了下来。”已于2014年卸任集团总裁职务的张道才，这样回忆往昔。离开企业实务一线后，他开始有更多的时间思考企业的战略方向和企业文化。于是，更多更重要的问题在他离开琐碎的日常管理后，渐渐地浮出脑海。

在张道才看来，有许多曾经同行的企业，名气比三花响、规模比三花大、产品比三花多、人才比三花强、政策比三花好，可是，最终在漫长的优胜劣汰的长跑道路上，三花坚持了下来，绽放、盛开。

这是为什么？张道才也给予了《浙商》记者关于这个问题的他的答案：战略与战术。

“对于企业而言，战略意味着企业的发展方向；战术是具体操作。说起来简单，但一家企业真正能做好，确实很难。以战略来说，怎么订立正确的战略，如何与时俱进地发展战略，考验的是企业家的眼光、决策能力、判断力和调整的能力。而战术的把握和落地，考验的是企业家的执行力、持之以恒的耐力，当然，同样也需要具备根据实践予以调整的能力。两者结合起来，企业才能稳健成长，与时代同行，甚至立于潮头。”

2014年10月15日，张道才把集团总裁一职托付给儿子张亚波，这是三花成立30周年的日子。时间巧妙地在此处打了一个“结”，为三花留下了特有的标记。就在那个时间点，属于三花的战略与战术，巧妙地拉开了新的篇章。

那一天，三花举行了第4亿只四通阀下线仪式。它是过去三花得以享誉世界的倚仗，代表着三花从一家农机厂成长为制冷空调业的全球绝对领导者。

这个仪式对于三花而言，有着特殊的意义，见证了三花当时发展30年的历史。不过，比较起仪式而言，张道才的交接是件更重要的事。在卸任之前，张道才已经完成了另一件事：“与时俱进地发展战略”，三花决定全力拓展在新能源汽车空调和热管理领域的新发展。

就在2014年的年初，一家全球知名的智能电动汽车企业给三花下了一个重要的批量订单，三花成为这家企业的战略供应商。在此之前，对方对三花的考察持续了两年多时间。最终，技术、服务、快速响应等因素，令三花获得了橄榄枝。

为行业内最好的选手服务，从某种意义上是对三花最好的背书。2016年，三花在这家客户企业取得多个核心控制部件的战略配套，取得新行业破冰的战略先机；同年，三花对奔驰—迈巴赫新车型的二氧化碳冷媒空调系统实现Lin（一种低成本的串行通讯网络,用于实现汽车中的分布式电子系统控制）控制的电子膨胀阀独家配套，走在全球行业最前列。

张道才看到的方向，也是张亚波坚持的方向。

而管理、科技、人才，是张道才定义的“三花”，是三花成长过程中的战术分解，也是三花最终能够成为三花，张道才最终成为张道才的“灵魂”。有时候“三花”的重点体现为技术创新，有时候体现为管理升级，有时候又体现为人才要求。

三花控股集团总裁张亚波

父与子的事业传承

“目前来看，制冷空调传统主业是我们的基础，未来，我们仍要持续作战，适当投入，确保其健康地可持续经营，以及在市场竞争中的能力；而新能源汽车热管理业务，是我们今天以及未来很长一段时间内的重点。”张亚波对于目前三花控股集团的业务板块下了这样的定义。

出生于1974年的张亚波，身上有着属于工程师的严谨、认真和钻劲，也有着企业家的魄力和勇气，还带着许多强烈的责任感。内敛与开放，以矛盾的和谐之态并存于他身上。

一件往事从某个侧面说明了张亚波的个性。高考前，父亲跟他详谈了一次，让他想清楚未来的道路：如果想从政就去北京读书，如果想做生意就到广东上学，如果想做实业就去上海的大学。张亚波最终选择了上海交通大学，并在4年后拿到了机械制造工艺与设备专业和低温技术专业的双学位。而当初报考这些专业的原因，是因为张道才曾经戏言，说儿子平时衣食无忧，恐怕吃不起苦，于是张亚波就决定选择大学里最难、最苦的专业就读。

2015年，接掌了总裁职务的张亚波开始推动集团管理架构的改革，实现事业部制的公司运营。这是他此前在集团下属不同业务线、不同岗位中历练得到的一大重要战术。“事业部制的公司运营，方便企业以后做‘加法’。个人的能力有限，把业务单位缩小，让事业部制的板块人员成长、组织完备，这是我希望三花团队可以做到的事情。”

比起管理体系的变革，张亚波认为那几年对自我的调整是更大的难点。“以前在下面业务线做总经理，我习惯了直接决策的角色。到了集团总裁这个位置，‘放’与‘管’之间的平衡之道，是我需要重新学习的内容。”

好在，三花正在行走的道路也是张亚波坚信的未来之路，父亲目光所及之处，也是张亚波心之所向。在张亚波的执掌之下，三花“开”得更为烂漫。

2018年，集团销售收入251亿元左右，同比增长14%。截止到2019年6月，三花集团全球专利共有4100多项，其中发明专利占2600多项，每年的专利申报量在400到500项，发明专利占三分之二。相当于16小时诞生一项专利，24小时诞生一项发明专利，其中国外的有效发明专利占比在10%以上，这个数字仍然在不断提升中。

对于三花而言，道阻且长，行则将至：只要一直走下去，终有一天，回首处，三花丛中笑。

记者手记

关于张道才

为了迎接三花的35周年庆，张道才拍摄了一个视频。视频的文案原本是：“三花的成功，来自十年磨一剑的定力，将擅长的事情做到全世界最好、最极致，过去如此，未来，也是如此。”

张道才在摄像机前坐下后，对文案中的“成功”两字表示了异议：“三花还没有到可以自称为‘成功’的地步。”最终，在他的坚持下，视频中去掉了“成功”两个字，改成了“三花的今天”。

在文案之后，张道才又遇到了个小“瓶颈”：平时使用“绍（兴）”式普通话的他，在说到“如此”这个词时，总会把“如”发成第四声。几次三番下来，导演建议要不就把“如此”改成“这样”吧。张道才不置可否，向导演要求再来一遍。

连续三次，他终于把“如”字的发音说得标准起来。

即使是不擅长的事情，张道才也习惯要做到更好、更极致。

关于张亚波

在拍摄本次封面的照片时，张亚波与父亲被要求摆出种种姿势。其中，唯有当摄影师要求他把手放到父亲肩膀上时，张亚波表示出了抗拒。

最终，摄影师以一个父与子背靠背的动作，结束了整个流程。在背靠着父亲站着时，张亚波突然感慨：“好像还从来没有用过这样的动作一起合过照。”

对张亚波而言，他从来没将自己定位为接班人，而是更愿意将自己定义为三花事业的看护者。他一直跟父亲讲，这家企业就是你儿子，是我的兄弟，我会把他看好了，照顾好他。“三花是你的孩子，你总不能不管。”他说，“我们的相处就是这种状态。”

在他眼里，自己是在守护“三花”这个自己的弟弟，就像当初守护弟弟张少波一样。在整个三花，在整个张道才家族当中，张道才是老爷子，是三花的“总设计师”，而他是长兄，是守护者。

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