营销鬼才杜国楹为何五次创业五次成功？

我25岁的时候账号上就趴了一个多亿，那时候我就疯了，我觉得我就是天下第一，我就膨胀的极度厉害。我觉得营销可以颠覆一切什么都可以。

两年时间我把所有的钱亏完，负下了4，600万的外债非常崩溃，手机24小时开的机，所有能变卖的东西全给别人。我用了两年半的时间还了不到1000万。回来做好记星的时候，我想明白了一个事不好好做产品都是胡扯，他就是杜国楹，也是中国营销第一人，5次创业5次成功。很多人可能没听说过他的名字，但是他的产品你一定知道。1992年19岁的杜国楹大学毕业后成为一名中学老师，不甘于平庸的他，辞掉教师这份铁饭碗的工作去做销售。经过几年时间打拼攒到了49万，紧接着就拿着这49万创业，在天津创立了一款针对孩子身姿矫正，修正体型的产品背背佳。80后小时候应该都被背背佳的广告洗脑，爱子心切的家长们蜂拥购买，让杜国楹仅用一年的时间就达到5个亿的销售额。让年仅25岁的杜国楹成为亿万富翁，让他有种年少得知的感觉，认为营销可以颠覆一切，并不断寻找新的风口。

恰逢2001年中国加入WTO，社会上出现狂热的英语学习的浪潮，有着敏锐商机嗅觉的杜国楹立马行动，不到半年时间就研究出了一款针对孩子学习英语的产品好记星，再次引来无数家长疯狂购买，让杜国楹在几年的时间里达到了32亿的营收，2010年第一批80后已经30岁了。杜国楹又推出高端商务手写平板，撬动商务人群，累计销售16亿，后被清华同方14亿收购，净赚了7个亿。在尝到商务人群有着巨大消费能力的甜头后，杜国楹将目标看向了更高的人群。

2015年杜国楹推出了售价，售价9，999元的8848手机，并请来企业家王石代言，象征着成功人士标配。2年时间就卖了几十万台再次圈钱20亿。2016年一款火遍中国大江。南北的产品小罐茶横空出世，销量惊人，老板还是杜国楹。杜国楹携小罐茶惊吞全国1/3茶叶市场，一年收割20亿。

杜国楹从第一款产品背背佳，到最后的小罐茶五次创业都取得巨大成功，创造了一代商业神话。很多人问他为什么每次创业都能成功？他说每一款产品都有市场的不同需求，我们需要从营销角度去分析，察觉到客户群体的痛点，不断探访和持续的努力就一定会有所突破。20年来我最大的学习的经验就是通读西方的营销学管理学设计学产品学理论，做本土化的实践，在用户的心智当中寻找空白。

杜国楹推荐了一本书《营销笔记》，书中讲到营销的本质就是成就他人并创造价值，产品价值才是营销成功的关键。书中揭示了戴森江小白。小罐茶等品牌成功的真实幕后，比如江小白的成功，并非依靠简单的文案，而是靠线下200万家餐厅的铺货。该书真正让你通过一本书，学会营销本质，通过通俗易懂的案例和笔记，让你具备专业的认知和视角。

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