今天又给大家分享一个超市案例，老样子，先说结果，上海这家生鲜超市利用“1毛钱鸡蛋”，一年获利98万，背后营销策略值得大家学习。

【案例故事】

和老板是这家生鲜超市的老板，和老板也算是拆二代，家里也还富裕，所以和老板就萌发了创业的想法，经过考察，和老板选择开一家生鲜超市。

为什么选择开生鲜超市呢？

道理很简单，生鲜超市区别于菜市场的优点在于，它能提供更舒适的购物环境和更优良的服务，和老板就想以良好的环境和服务来满足客人的需求，毕竟这附近也有几家超市和水果店之类的，拼的就是一个抢占客户资源。因此，投入一百万开了这家生鲜超市。

起初和老板想着应该能大赚一笔，没想到超市正式营业之后，每天来消费的客人少得可怜，每天赚得钱还不够食材损耗成本和人工费用等等，这无意是压在头顶的几座大山，别说保本，亏钱都能亏个好几千。

可是和老板已经投入了一百万，如果现在收手，那这一百万就真的打水漂了，继续营业，超市每天都在亏本，这让和老板很为难。

后来，和老板通过学习设计一套营销方案，一下子就让超市起死回生。

【活动方案】

和老板推出“一毛钱吃鸡蛋”活动，瞬间引爆客流。那么，他是如何设计的呢？

试想一下，如果按照常规方法开一家150平米的生鲜超市，日营业额做到5000元就不错了，一个月顶破天就是15万，除去生鲜超市商品的成本，再扣除房租水电人工和一些日常支出，一年总收入大概在二三十万左右。

这还是最理想的结果，可和老板却能达到年入98万，你们相信吗？

别着急，继续往下看。

首先，“一毛钱吃鸡蛋”绝对是真实有效的，而且鸡蛋还是原价7元的鸡蛋，大部分顾客看到一毛钱吃鸡蛋活动，全都目瞪口呆，纷纷跑来薅老板羊毛，和老板就真的亏得血本无归吗？

事实上和老板不仅没亏钱，反而还靠这次活动大赚特赚，一年收入98万，那么，和老板怎么操作的呢？

【盈利解析】

我们常说的免费模式并不能无限制地免费，所以1毛钱买鸡蛋，不是谁都能享受到的，客人必须要先在生鲜超市消费29.9元，才能买到那1毛钱一斤的鸡蛋，并且每人限购一斤。对于客人来说，原价7块钱一斤的鸡蛋，现在只要1毛钱，这就跟不要钱似的。

人的天性就是喜欢占便宜，有便宜可以占谁不要呢！很多人还是想不通，客人是占了大便宜，7块钱的鸡蛋直接1毛钱送出去，一个两个还好说，客人一窝蜂冲进来领鸡蛋，老板不是亏得亏死？

光看鸡蛋那当然亏钱，但我们做生意要把目光放长远点，客人为了这一斤1毛钱的鸡蛋，至少要花30块钱，30块钱的利润就有10块，而鸡蛋批发过来成本还不到4元，怎么算也能赚个6块钱。

靠送鸡蛋活动引流，后续就需要截流了，一定要让顾客持续到店消费，这个环节的盈利点在于，顾客当天只能带走1斤鸡蛋，剩下的10斤鸡蛋记在会员账号内，每次消费满50元就能免费兑换一斤。

这又是个什么神仙操作？

和老板告诉每一个进店的顾客，买1毛钱鸡蛋就能成为超市的会员了，成为会员就能免费再领10斤鸡蛋，也就是说只需要花1毛钱，客人就能拿到总共11斤鸡蛋。

一斤鸡蛋7块钱，11斤可是77块钱，客人怎么可能会拒绝这种诱惑？你们想一想，顾客只需要花30块钱就能买29.9的商品，外加11斤鸡蛋，换做是你，你会拒绝吗？

生鲜超市给了客人无法拒绝的理由，接下来自然就等“愿者上钩”了，结果是每天都有四五百个客户到店消费，每天营业额在2万左右，一年获利98万。今天就先到这吧，了解更多创业信息，欢迎向我留言，祝大家生意红火

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