这篇文章给大家聊聊关于股票客户的八大资讯，以及股票客户的八大资讯是指对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站哦。

本文目录

1. 工业品销售客户常问的十大问题
2. 股市上动辄一天上万亿的资金交易，那么多的钱都是哪来的呢？
3. 本土八大会计师事务所有哪些
4. 十大攻心销售话术

工业品销售客户常问的十大问题

客户的关注点大致如下：

1、对工业用品的采购流程和程序，会因公司的不同而各异。

2、对于采购时，应该对等的联繫窗口，及购买常规性。

3、购买动机不同，因为和生活消费品不同，工业品更重视商品的使用价值。

4、工业用品设备与一般品不同，所以在预算上有较大的投资控制。

5、客户认为销售工业用品需要长期的关係。希望不断提供良好的服务。

6、销售时，常遇谈判的课程，所以销售谈判非常重要。

7、记住要使用备忘录等来强化双方的信任感。

8、工业商品更需要售后服务的内容，所以要深入了解售后流程。

9、客户会对于工业用品的製造相关技术关注，希望能够向顾客提拱必要技术咨询。

10、因为工业商品销售项目，常因领导发生改换，而造成成交时机错失，所以掌握时机也是双方的大因素。

股市上动辄一天上万亿的资金交易，那么多的钱都是哪来的呢？

中国光股民的账户，就有1.95亿个，活跃账户超3000万。

按照2020年公布的账户均值，8万元来说，光活跃的散户交易，一次买入卖出，就要近5万亿了。

更别提专业的投资机构，公募基金，私募基金，保险资金，券商资金，以及各路的游资了，规模总和在几十万亿之巨。

可以这么说，市场如果火爆，赚钱效应好，成交万亿，甚至2万亿，3万亿，也是毛毛雨。

股票市场从来都不缺钱，只缺牛市。

如果股市能让人人都赚钱，那银行里的百万亿存款，早就搬家进入股市了。

正因为市场的萎靡不振，赚钱效应差，所以大量的资金都在观望，股市也就不会有什么行情。

当然，整个A股70多万亿的市场，成交金额在万亿，占比也就1-2%，再正常不过了。

如果市场的活跃度，资金的换手率，连1-2%都没有，这个市场反而要完蛋了。

这说明市场没有资金愿意关注，股票市场本身的功能可能都无法完成了。

散户是这个股票市场里的活水，如果没有散户，这个市场将会死水一潭。

看看科创板的股票，因为50万的门槛，散户数量特别少。

再看看去年新开的北交所，门槛也是50万，部分个股的成交金额，每天仅仅几千块。

股票的本质，是涨的越好，炒的人越多。

市场人气低迷，人人都亏钱的时候，自然没有人愿意买入卖出，成交金额就会越来越低。

有一些股票之所以会疯涨，本质上也是因为买入的人都赚钱了，资金认为只要炒作就能赚，所以前赴后继。

这时候，个股的基本面已经完全没有关系了。

基本面再好，没资金炒作，一样都不赚钱。

但是当股票有赚钱效应的时候，即便基本面非常烂，买入赚钱的机会也会更多。

这就是资金给到市场的一个溢价。

为什么当下很多资金不愿意进入股市？

现如今的市场，成交金额长期低于万亿，其实是非常不健康的。

本质原因，其实就是资金不愿意入市。

那背后深层次的原因，其实有三个。

1、市场的上涨空间不足。

这个市场，随着不断的扩容，要上涨越来越难了。

因为体量大了，上涨需要的推动资金，越来越多了。

出现曾经的大牛市，概率越来越低。

之前998-6124的6倍牛市，几乎是不可能的。

70多万亿，变成400多万亿，需要增长300万亿的市值，市场资金再多，也不会有那么多。

市场的空间被抑制后，很多资金就不敢大肆做多，开始了高抛低吸。

这种行情下，市场的成交量一定是存在峰值的，一旦峰值过后，行情和资金都会出走。

2、监管对于炒作的管控。

限制资金的另一点，一定是监管。

监管不是怕入市的资金太多，而是担忧资金多了，会导致股市的混乱。

怕涨不怕跌，是这个市场管控的大逻辑。

这也导致了很多投机的资金，即便炒作也是小范围内的，不愿意大幅度的进入股市。

反倒是股票下跌了，市场还会喊喊话，希望大家保持信心。

这个市场本身的环境，已经直接制约了大量的资金入市，更希望把资金牵引到实体的市场里去。

3、散户的信心严重不足。

最后一点，是最近几年，散户赚钱的比例很少，亏钱成了主旋律。

虽说散户的开户数量，还在不断增长，但真正愿意入市，真正看好这个市场的散户，却少之又少。

提振散户信心的最好方式，其实是大牛市。

但如今扭扭捏捏的行情，是没法带动散户情绪的。

当散户开始和主力一样，高抛低吸的时候，市场也就形成了某种惯性。

当下的这个循环，除非有特别大的政策利好刺激，否则是很难打破的。

换一句话说，政策也并不鼓励普通百姓把大量资金投入股市之中。

市场从不缺钱，缺的是信心，缺的是赚钱效应，是一个让资金入市的理由。

本土八大会计师事务所有哪些

本土八大会计师事务所有：瑞华会计师事务所、立信会计师事务所、天健会计师事务所、信永中和会计师事务所、大华会计师事务所、大信会计师事务所、致同会计师事务所、天职国际会计师事务所。

1.瑞华会计师事务所

瑞华总部在北京，但执业网络遍及全国，服务于40多家央企和340多家上市公司。是我国注册会计师人数最多的事务所，拥有注册会计师2500多人。

2.立信会计师事务所

立信会计师事务所的创建很多人都非常清楚，由中国会计泰斗潘序伦博士于1927年在上海创办。

在之后的发展中经历了复办、合并重组等一系列过程，但依然坚守了“立信”的牌子，如今在内资所中排名第二，业务量和综合评价都赶超国际四大。随着中国经济发展和会计行业的变革，未来立.信的发展潜力还很大。

3.天健会计师事务所

天健会计师事务所在自己的形象宣传片《天行健》中，用自己的使命很好的诠释了“天行健，君子以自强不息”的执业理念和发展视野。

在天健的官网简介中，天健用了四个词来形容自己的定位，荣誉、民族、专业、服务。自1983年创办以来天健的综合实力也在大幅提升，位列全国前四，上市公司客户涉及到制造业、消费品业、房地产、金融、保险、能源等行业。

4.信永中和会计师事务

信永中和会计师事务所在经过数次联合兼并以后，现在的规模已经越来越大。同时他的高度一体化管理体制也是行业里落实比较好的一家。

先后服务过中石油、招商局集团、中粮集团、招商证券等大型企业，以及为境内外240多家上市公司提供主审服务。

5.大华会计师事务所

大华会计师事务所的官网前缀是四个词，审计、税务、咨询、评估，简单明了的介绍了大华所的主要业务有哪些。

作为国内首批获准从事H股上市审计资质的事务所，大华已经帮助很多家企业IPO申请顺利过会。行业涉及到农林牧渔、矿业、能源、餐饮、金融、房地产等各个方面。

6.大信会计师事务所

大信会计师事务所近几年来发展的不错，能排进本土前八也算是实至名归，常年客户多达3000多家，包括央企和上市公司。

有知乎用户谈到在北京总部工作的经历，觉得人际关系和氛围都不错，也经常能拿到一些比较大的项目，被媒体誉为“一家受上市公司欢迎的会计师事务所”。

7.致同会计师事务所

致同会计师事务所成立于1981年，同时也是GTIL（致同国际）在中国的唯一成员所，某种意义上来说有点偏外资的性质。业务水平上，致同摘得2017“最佳并购交易奖”，同时连续三年入选全球最具吸引力雇主50强。

客户包括200多家上市公司以及3000多家大型国企、外企及民营企业等，发展潜力巨大。

8.天职国际会计师事务所

天职国际会计师事务所的官网介绍中，定位是国内排名前五的大型综合性咨询机构。

从天职国际的客户群体中也能看出，包括了很多中央及区域性大型国企、上市公司以及大型工程和政府经济部门，涉及了金融、能源、房地产、交通等各个行业。

十大攻心销售话术

01/断言、充满自信

销售人员如果掌握了充分的商品知识及确实的客户情报，在客户面前就可以很自信地说话。不自信的话是缺乏说服力量的。有了自信以后，销售人员在讲话的尾语可以作清楚的、强劲的结束，由此给对方确实的信息。如“一定可以使您满意的”。

此时，此类语言就会使客户对你介绍的商品产生一定的信心。

02/重复说过的话，加深在顾客脑海中的印象

销售员讲的话，不会百分之百地都留在对方的记忆里。而且，很多时候就连强调的部分也只是通过对方的耳朵而不会留下任何记忆的痕迹，很难如人所愿。因此，你想强调说明的重要内容最好能反复说出，从不同的角度加以说明。这样，就会使客户相信并加深对所讲内容的印象。

切记：要从不同角度，用不同的表达方式向对方表白你重点说明的内容。

03/坦诚相待，感染顾客

只依靠销售人员流畅的话语及丰富的知识是不能说服所有客户的。

“太会讲话了。”

“这个销售员能不能信任呢？”

“这种条件虽然很好，可是会不会只有最初是这样呢？”

客户的心中会产生以上种种疑问和不安。要消除不安和疑问，最重要的是将心比心，坦诚相待。因此，对公司、产品、方法及自己本身都必须充满自信心，态度及语言要表现出内涵，这样自然会感染对方。

04/学会当一个好听众

在销售过程中，尽量促使客户多讲话，自己转为一名听众，并且必须有这样的心理准备，让客户觉得是自己在选择，按自己的意志在购买，这样的方法才是高明的销售方法。

强迫销售和自夸的话只会使客户感到不愉快。必须有认真听取对方意见的态度，不要中途打断对方的讲话而自己抢着发言。必要时可以巧妙地附和对方的讲话，有时为了让对方顺利讲下去，也可以提出适当的问题。

05/利用提问的技巧引导顾客回答

高明的商谈技巧应使谈话以客户为中心而进行。为了达到此目的，你应该发问，销售人员的优劣决定了发问的方法及发问的效果。好的销售人员会采用边听边问的谈话方式。通过巧妙地提出问题，可以做到：

1）根据客户有没有搭上话，可以猜到其关心的程度；

2）以客户回答为线索，拟定下次访问的对策；

3）客户反对时，从“为什么？”“怎么会？”的发问了解其反对的理由，并由此知道接下去应如何做。

4）可以制造谈话的气氛，使心情轻松。

5）给对方好印象，获得信赖感。

06/借顾客身边人之口

将客户的朋友、下属、同事通过技巧的方法引向我方的立场或不反对我方的立场，会促进销售。事实也表明，让他们了解你的意图，成为你的朋友，对销售成功有很大帮助。

优秀的销售员会把心思多一些用在怎样笼络刚好在场的客户的友人身上，如果周围的人替你说：“这套房子不错，挺值的”的时候，那就不会有问题了。相反地，如果有人说：“这样的房子还是算了吧。”这么一来，就必定完了。因此，无视在场的人是不会成功的。

07/引用其他客户的评价

引用其他客户的话来证明商品的效果是极为有效的方法。如“您很熟悉的xx上个月就买了这种产品，反映不错。”只靠推销自己的想法，不容易使对方相信，在客户心目中有影响的机构或有一定地位的人的评论和态度是很有说服力的。

08/借助对自己有利的资料

熟练准确运用能证明自己立场的资料。一般地讲，客户看了这些相关资料会对你销售的商品更加了解。销售员要收集的资料不限于平常公司所提供的内容，还有通过拜访记录，对批发商、同业人事、相关报导的内容也相应加以收集、整理，在介绍时，拿出来利用，或复印给对方看。

09/用清晰、明朗的语调讲话

明朗的语调是使对方对自己有好感的重要基础。忠厚的人，文静的人在做销售工作时尽量表现得开朗些。许多著名喜剧演员在表演时是有趣的人，而在实际生活中却并非如舞台上的形象。所以，销售员也是一样，在客户面前要保持专业态度，以明朗的语调交谈。

10/不给顾客说“不”的机会

?“您对这种商品有兴趣？”

?“您是否现在就可以做出决定了？”

这样的问话会产生对销售人员不利的回答，也会因为谈话不能往下继续进行而出现沉默。

?“您对这种产品有何感受？”

?“如果现在购买的话，还可以获得一个特别的礼品呢？”

好了，关于股票客户的八大资讯和股票客户的八大资讯是指的问题到这里结束啦，希望可以解决您的问题哈！