建博会上的联邦家私展位人流密集。

被誉为亚洲第一建材展的第十九届中国(广州)国际建筑装饰博览会(简称“广州建博会”)近日圆满落幕。南海参展企业纷纷在智能家居、定制化、环保化等方向发力，施展营销招数，通过打“VR”牌、“接送”牌、“全铝”牌、“抱团”牌等，角逐定制家居、全铝家居市场。

潮流

今年建材装饰业的潮流是什么？可从广州建博会看出端倪。建博会共分智能、定制、系统、设计4大主题展区，“定制”几乎成为家居企业的“标配”，建博会顺应潮流开辟了全屋定制展区。联邦家私集团透露，这是集团首次以“定制家”形式呈现，而在往年是以某一旗下产品品牌来参展，这也说明了家具业逐渐走向全屋定制。

在联邦定制家展位，采购者使用手机扫描二维码即可生成VR影像，然后置入VR眼镜进入一些户型案例进行虚拟体验，并根据自己的特定需求进行即时更改。体验者可以在工作人员的配合下实现影像中家具颜色的切换，直观感受家具配色方案的调整。

“我们希望带用户直接进入想要的家。”联邦家私集团董事、常务副总裁李虹瑶表示，在云平台的整个线上端，联邦已为几千件产品建立了数据模型，还有上百个生活场景。这也使得集团营运向线上线下无缝结合的全新商业模式过渡，为消费者生活方式选择搭建起数字化的基础。

来自南海狮山的门窗品牌意博门窗公司销售总监黄涛说，随着80后、90后消费需求的崛起，一站式的轻松选购成为趋势，门窗企业也在向全屋定制转变，满足消费者的一站式购物需求。

亮点

全铝家居或成行业新宠

除了定制化外，全铝家居成为行业另一亮点。“我们以前做卫浴做了8年，现在借助南海本地的铝材产业，向全铝家居转型，去年开发了全铝的浴室柜、阳台柜。”位于狮山的佛山市美客美卫浴有限公司销售经理陈志衡介绍，“全铝产品由于没有填充材料，具有环保绿色、不怕潮、防火、防腐蚀的特点，更加健康环保，尤其受到年轻人欢迎，保守预计上半年能实现50%的增长。”

位于大沥的佛山市隆喜得门窗系统有限公司董事长纪德高说，随着公众环保意识的增强，将有越来越多的行业向绿色化转型。而铝合金具有可回收、再利用的特点，消耗的资源也少，符合国家节能减排的发展方向。目前，全铝家居仍是新鲜事物，如何提高产品的质量和审美，迎合消费者的需求，将是行业要重点突围的方向。

开拓全铝家居领域，也有望拓展产品的销量。“我们发现，经销商只卖铝合金门窗的话，每月开单量有限，但是做全铝家居服务的话，开单量可以增加4~5倍。”佛山市门窗业协会执行会长兼秘书长户诚说。

南海一些知名铝企的旗下企业也参加了广州建博会，作为品牌营销的一个重要窗口，展现了南海铝材企业对系统门窗领域的重视。伟业铝材旗下的广东伟业幕墙门窗有限公司参加了2017全国定制家居&铝门窗行业优秀品牌颁奖典礼，并获年度“铝合金门窗十佳品牌”殊荣。

华昌铝材旗下的广东华赛特幕墙门窗有限公司也在建博会上发布了“每个门窗都有一个故事”门窗品牌体。华赛特成立于2014年，在短短的两年时间里销售额突破了1亿元。尽管对于销售额达到30亿元的华昌铝业集团来说，华赛特幕墙门窗产品目前的占比并不大，“但是这将成为未来公司重要的转型方向和增长点。”华昌铝业副总经理武卫社说。

招数

打“接送”牌实现广州与南海联动

作为行业盛会，广州建博会影响重大，每年都能吸引大量人流。为引起更多观众关注，南海参展企业更是“摩拳擦掌”，使出浑身解数。其中，在大沥建有新厂房的铿固门窗，在展会期间就派出多辆专车接送观众到企业总部进行参观、考察，这一人性化安排获得众多观众点赞。

“收集到大量的卡片，现场咨询的不少客户都希望能参观企业，我们南海企业离广州较近，有地利的优势。”南海松航五金制品有限公司副总经理莫章雄说，广州建博会期间，大沥(凤池)第十届铝门窗建筑装饰博览会也同时举行，会借机向客户推介来南海看看。

品牌

南海企业抱团打响区域品牌

此次建博会上，南海区铝门窗五金装饰行业协会组织二十多家会员企业一同抱团亮相，统一打上南海区铝门窗五金装饰行业协会的标识，开辟了协会展区，增强了南海铝门窗的区域品牌影响力。

与此同时，对于现场没有的产品，观展者可通过南海铝门窗五金装饰协会出版的《铝门窗五金装饰商刊》，以及取出手机扫描铝门窗五金电商平台微信公众号，进行产品查询。

2015年，南海区铝门窗打造的一个建材五金电子商务门户平台——铝门窗五金网（www.lmcwj.com）正式上线，为南海区铝门窗五金装饰行业协会踏入互联网时代的企业作形象推广和产品推广，目前进驻企业已超800家。

“通过协会抱团参与展会，展位会更加集中，也更有利于区域品牌的推广，对采购商认识南海有很大帮助。”南海铝门窗五金装饰协会负责人表示，南海区铝门窗产业链在全国颇具影响力，铝门窗五金、铝型材及五金装饰行业企业逾3000家，成为全国铝门窗五金、铝型材及五金装饰生产和销售的专业批发中心，协会将立足本土优势，以电商平台为助力，全面提升区域品牌的影响力。

文/图珠江时报记者李年智通讯员吴周聪

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