大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下投资者见面会公告的问题，以及和投资人见面会的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！

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如果有项目在哪里找投资？自己有公司和项目，该怎么找投资？为何格力电器股权转让见面会吸引了25家机构参与呢？想要创业，怎么找合伙人与投资人？如果有项目在哪里找投资？[赞]找投资人的方式有很多，比如上投资机构网站、第三方创投平台、投资人点评平台；参加创业大赛、垂直论坛、投资人见面会、行业研讨会等等。只要你的项目足够好，找投资人就不难。当前国内PE基金普遍面临“好项目投不进，早期项目不敢投”的困境。

[祈祷]我们都知道，从大公司出来的很多创业大佬总是能轻松获得融资，原因就是得益于他们所在的圈子。

[玫瑰]资本大时代已经来临，创业者、企业家、投资家都应该加入一个优质的资本生态圈！

自己有公司和项目，该怎么找投资？我有一个梦想，将中华老祖先发明的食疗养生鲫鱼汤用最现代化的食品工程技术生产出来，它的营养价值远超过进口配方奶粉，我没有只是想想，而是实实在在的做了20年。我研发一个世界首创发明专利，真正的从0到1颠覆性的创新，产品比任何配方营养粉更营养，而且所有营养成分都是鲫鱼身上自带的，不是用食品添加剂配方出来的，我没有得到任何资金支持。鱼肉食品加工技术曾经是日本的强项，日本农林水产省于上世纪五十年代末发明了冷冻鱼糜及其制品加工技术而领先于世界。直到上世纪末因为近海鱼类资源已经枯竭，加上日本人工成本急剧增加，冷冻鱼糜加工技术开始向中国、韩国转移，韩国人舍得钱购买专利，基本继承了日本人的先进技术。中国以上海水产大学牵头的国家队，学了个一知半解。后来在以鱼糜加工厂工人干起的我的几位合伙人自己的努力下，中国的冷冻鱼糜技术才逐渐赶上了韩国人，并且在以淡水鱼为原来加工鱼糜方面后来居上。而我，从2002年起，另辟蹊径，以淡水鱼糜相似的技术起步，结合中国古人食疗养生的智慧，经过10年的研发，首创了鱼肉汤的产业化生产技术，跨越式的超越了冷冻鱼糜加工技术。冷冻鱼糜生产只能够利用整条鱼30%的鱼肉，其它都是废弃物，而鱼肉汤技术利用整条鱼重量的80%，不仅极大的降低了生产成本，更为重要的是人人都认可鱼肉汤是营养食品，却极少有人认为鱼丸是营养食品，所以，卖得起价格。但是，从2011年起融资建厂至今没有得到一分钱的投资。

为何格力电器股权转让见面会吸引了25家机构参与呢？因为格力电器是一个优质的标的，一个优质的标的有三个标准：首先是财务状况良好；其次是有护城河；最后是有好价格。下面我们一一来看一下格力电器的三个标准：

1、财务状况良好格力电器2018财年的营收是2000亿元，同比增长33%，同年净利润262亿元，同比增长17%。2015年以来，格力电器营收和净利润都保持了较快增长，2015年的营收是1005亿元，三年实现了营收翻倍。净利润也从2015年的125亿元增长到2018年的262亿元。

截止到2019年第一季度，格力电器的货币资金为1133亿元，在2018年年末货币资金为1130亿元，现金流也很充裕。

净资产收益率30%（常年维持在这个水平），资产负债率63%，商誉只有5000多万，财务方面也是无可挑剔，财务方面硬是要鸡蛋里面挑骨头的话，那么就是格力电器在2014年的营收已经超过了1400亿，在2015年突然萎缩到1005亿元，此后在2017年和2018年实现大幅增长，这两年的营收增速超过30%，远高于行业的平均增速，这种高增速是否能够持续？2019年格力电器发布的一季度的财报显示，营收增速为2.5%，净利润的增速是1.6%。而去年同期的增速分别为33%和39%。

2、护城河家电领域是刚需市场，无论是家用还是公用，千亿规模的市场，一个企业在行业的护城河由几个方面构成，核心技术、品牌优势、市场份额、特殊资质等等，比如手机领域的苹果的护城河就是基于核心技术的iOS系统，以及高端品牌形象。可口可乐和茅台的核心护城河是品牌；那么格力电器的护城河是什么？

品牌优势：格力电器的品牌优势还是很明显的，尽管董大姐在媒体上的暴露的时间点很多，她的过于强势和在几大新业务上的战略失误让自己也受到了舆论的争议，但是这并不损害格力产品的品牌质量，格力在空调领域稳居第一品牌。

核心技术：空调的核心技术到底是什么？这个说法很多，不过格力电器的专利数量确实不少（发明专利），在家电领域排名第一，在全国也能排名第六。近年来格力电器的发明专利授权量也是呈现爆发式的增长，2015年到2018年的发明专利授权量数量分别为477件、871件、1273件、1834件。

市场份额：2018年格力电器的中央空调稳居第一，国内市场占有率为17%，自从2012年以来已经连续7年蝉联第一的位置；单元机的国内市场占有率是38%。

3、好价格格力电器的股价走势独立于指数的走势，长期来看是稳步向上的，目前的静态市盈率是12倍，动态市盈率14倍。这个估值不算高。各大机构对格力电器2019年的每股收益预测为4.83元，14倍的市盈率，2019年目标股价在67元。而股权转让的交易价格是45.59元，这个价格是格力电器公告之日前30个交易日的平均价格，按照这个交易价格计算，格力的估值不到10倍静态市盈率，这个估值绝对有吸引力。

总结：格力电器是一个好标的，自然引来了众多的投资者争相投标，有百度这样的互联网巨头，也有高领资本这种私募大佬，也有淡马锡这种国际资本，厚朴资本一开始就表现出了强烈的兴趣，除此之外也有国有资本的身影：如中信证券旗下的金石投资、华能集团旗下的华能信托等等。

想要创业，怎么找合伙人与投资人？1、融资前的问题

首先，融资之前问自己几个问题：

自己创业的idea有无可行性和可能性？如果已经开始执行了idea，那这一创意是否已经得到了市场的验证？如果创意已经通过了市场的验证，那思考一下公司现阶段接受外部投资后能否帮助公司实现预期的增长和收入？

如果对于上述问题，你的回答都是肯定的，那么，你就可以开始着手准备BP了，准备好商业计划书是不是就可以开始找投资人了？别急，先问自己，什么样的投资人适合你？

2、选择怎样的投资人

战略/方向

产业投资人：又称战略投资人，往往具有自己的实业，但基于战略考虑需要布局上下游而进行投资。

财务投资人：为了财物回报而投资，以VC和PE为代表，会更关注退出问题。

资金/币种

美元：美元投资需要境外架构，例如VIE结构，便于境外融资上市，可能更认可特定业务和模式，对应估值也更高

人民币：不受投资领域和外汇政策限制，投资流程和结构更简单，适合在境内后续融资上市

投资/领域

传统行业：注重可持续营利能力，模式较重，资金需求量往往较大，更适合PE投资

新兴行业：高风险，侧重增长，多为VC投资

投资/阶段

早期：种子轮，天使轮，A轮，往往产品或模式尚未得到充分的市场验证，投资金额小，投资价格更低但风险大

中后期：A/B/C/D轮及上市前，投资金额更大，高溢价

有了上表，对自己选择怎样的投资人就有了一个大致方向，创业者可根据自身情况来锁定具体的投资人。比如，你可以去投资机构的官方网站，去查查投资机构的具体信息，你会得知他们都投过哪些项目，对哪些项目感兴趣，他们的团队里都有谁？最好问问你身边成功融到资金的人，他们不仅有经验而且和投资人直接打过交道，他们更清楚哪些投资人是领投人，哪些人是决策者。

3、融资要快、狠、准，忌优柔寡断

有的人认为融资需谨慎选择、慢慢挑选，实际上，融资是一件相当耗费投资人脑力、心力和体力的事，花费过多的精力和时间，优柔寡断，反而会把公司陷入不利境地。所以，融资不宜打持久战，最好，快、狠、准。融资时，创业者需将自己的全部身心都放在这一件事情上，一旦确定了适合自己的投资人名单，就赶紧制定计划，安排特定时间与投资人见面。比如你可以尝试集中会面投资人的时间，这样一来，既可以提高效率，也可以迅速判断适合自己的投资人。

4、约谈部分的工作

约谈投资人要做好前期准备

一般情况下，与投资人的第一次约谈基本上就决定了你们的今后能否一起走下去，这有点像相亲，第一印象很重要，想想相亲前你会做什么？男女会精致打扮，尽可能包装好自己，也许还会准备一些聊天的话题，提前对着镜子试演一遍。与投资人会面也是如此。创业者要尽可能包装自己的团队与公司，告诉投资人你是值得“被爱”的。尤其是草根创业者，要注意：没做好完全准备不要约见投资人，可以试着把最理想的投资人约在后边，这样让自己的准备时间更充分，也可以从先前的会面中吸取问答经验。

1.如果在与投资机构负责人见面几周以后，依旧杳无音信，那么，就从清单中划掉他吧。

你以为他们不投你也不回复你是不礼貌的表现？恰恰相反，正是因为出于礼貌，他们才采取了不回复的态度，因为投资人也有把握不准的时候，如果直接回绝，搞不好之后会啪啪打脸，但是起码在这个时候，说明他对你没兴趣或者兴趣不大，想再观望一下，这时你应该赶紧着手下一个“相亲”，别苦苦傻等。

2.注意沟通重点：首先确保你认为极其重要的关键点（比如你的痛点）投资人听懂了；其次，给投资人留出提问的时间，把注意力集中在问题上。这两点是为了避免出现你自己讲的滔滔不绝，投资人有可能没有搞清楚你的服务或产品的问题，良好的沟通是有来有往的，不是你单方面的秀。

注意约谈潜规则

1.如果在与投资机构负责人见面几周以后，依旧杳无音信，那么，就从清单中划掉他吧。

你以为他们不投你也不回复你是不礼貌的表现？恰恰相反，正是因为出于礼貌，他们才采取了不回复的态度，因为投资人也有把握不准的时候，如果直接回绝，搞不好之后会啪啪打脸，但是起码在这个时候，说明他对你没兴趣或者兴趣不大，想再观望一下，这时你应该赶紧着手下一个“相亲”，别苦苦傻等。

2.注意沟通重点：首先确保你认为极其重要的关键点（比如你的痛点）投资人听懂了；其次，给投资人留出提问的时间，把注意力集中在问题上。这两点是为了避免出现你自己讲的滔滔不绝，投资人有可能没有搞清楚你的服务或产品的问题，良好的沟通是有来有往的，不是你单方面的秀。

结语

最后，想告诉大家，谋事在人，成事在天，所有的成功都有运气、机遇和自身的因素。技巧有了，关键在于如何真的在实践中运用它

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