双语 | 顶级理财师福利：高净值客户主动上门的秘诀！@听外媒聊金融

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摘要

导读：客户是理财师的衣食父母，高净值客户更是理财师们争抢的重要资源，如何拥有这样的客户资源就成了一个至关重要的问题。本期节目我们通过全球知名财经杂志的一篇文章，为......导读：客户是理财师的衣食父母，高净值客户更是理财师们争抢的重要资源，如何拥有这样的客户资源就成了一个至关重要的问题。本期节目我们通过全球知名财经杂志的一篇文章，为大家揭秘顶级理财师的高净值客户资源是如何获得的？又是什么样的技能让他们充分赢得了客户的信任？

“影响力中心”指具有影响力的中心人物，或者是可以持续介绍客户的人。

研究发现，85%的理财师认为，他们的新客户主要是经“老客户”推荐的；而高净值客户则主要是由“影响力中心”推荐。

理财师从centers of influence“影响力中心”获得高净值客户，首先需要对“影响力中心”的动态要有深入地了解，在此基础上运用系统化的方法去展开。同时，应当谨慎选择影响力中心，与之构建合理的关系。

关于如何与影响力中心构建关系，可参考本文作者Russ Alan著作Street-smart Networking.

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