2023年初，我们推出开年系列选题——《成都百亿房企报告》，起势第一篇我们向保利提出一个问题：

达成两个”小目标“后，2023年保利准备怎么干？

两个小目标，指的是“2022年保利发展跻身全国第二，实现进三争一”，同时“保利四川连续十年销售规模过百亿”。这两个小目标，是在2022年整个行业规模回落的大背景下实现的，逆势发力，展示出作为马拉松型的头部央企保利，“能长跑、能冲刺”的真实力。

在2023年初整个行业局势尚不明朗之际，我们提问保利，头部房企如何判断行业走势，今年又是会做出怎样的全盘布局？准备怎么干，保利如何夯实步伐？迎接新一年，保利又提前做了哪些我们不知道的准备……

答案很快从保利传来。

01

《白皮书》

强大的行业研究与战略预判能力

3月底，保利发展发布了《2022-2023房地产行业白皮书》，从集团层面给出“怎么干”的标准答案：

在保利看来，当前房地产行业正处在由“规模扩张”转向“高质量发展”的关键时期。

展望中长期，支撑房地产行业持续向好的基本面没有改变。未来5年，房地产市场规模仍然巨大，全国新房年销售额将保持在10万亿元以上，新房及二手房年销售额合计将超20万亿元。

未来房企的核心竞争力，关键在于能否精准把握城市分化带来的结构性机会，能否准确匹配客户品质需求的提升。

强大的行业研究与战略预判能力给保利带来了什么？近日，

中指研究院公布了2023年1-3月全国销售业绩排行榜，保利发展以1138.0亿元排名第一，也成为唯一一个在一季度销售业绩过千亿的企业。

数据来源：中指研究院

无论从研究与预判的能力，还是实干和行动的能力，保利发展真正做到了知行合一。有业界人士认为，保利对市场的看法和他们所取得的业绩密切相关，“思想上乐观，行动上才能积极，才能取得这样好的成绩。”

对政策、经济的敏锐，让保利成为硬实力、软实力都过硬的“一流企业”。同时，在具体的战略布局上给出明确的市场空间和发展机会，才能表达出对未来趋势的信心。

正是这样的实力，投射到保利四川，才成就了连续十年百亿榜单领跑的业绩。

02

把握核心竞争力

规模化央企的高质量发展之路

中指研究院发布了2023年1-3月份成都房地产企业销售业绩TOP30榜单，保利销售金额64.2亿元、销售面积36.7万㎡，金额和面积都排在第二。

数据来源：中指研究院

和去年一季度相比，市场发生了一些明显的变化：首先，房企抢“开门红的意愿”较去年一季度明显提升；其次，销售普遍大幅增长，占据的市场份额进一步提升。

在保利的业绩表单中，今年3月迎来一次业绩大爆发。

保利四川在3月创下全川到访1.8万余组、全川销售套数2052套的佳绩。

在成都，保利·天府时区、保利·怡心和颂、保利云上、保利·北新时区4个项目在3月叱咤东南西北，贡献了月度销冠TOP4；保利·天府时区在没有新取证的情况下，实现3月单盘销售超15亿的业绩。

3月的佳绩是怎样得来的？

2023保利四川营销誓师大会

时间往前倒退一个月，保利四川按照惯例举行了营销誓师大会，在誓师大会“迎光而上 耀启新程”的主题下，保利整个营销团队展示出斗志昂扬的气势。

2023保利四川营销誓师大会

有媒体称，去年同行在悲观的喊“活下去”，只有保利将目标定为“进三争一”。

今年一季度，保利发展在全国拿地金额位居行业第二，积极的拿地，保持规模化的高质量发展，背后也透露出了保利对于市场和客户需求变化的敏锐捕捉，紧跟主流人群的居住趋势，同时提升产品和服务的核心竞争力，致力于为客户打造美好生活的期望。

在成都，保利通过拍卖在一季度斩获了新项目， 至此保利四川的项目已超80个，全川货值储备超300亿。

保持规模化的高质量发展，是保利战略选择的发展方向，而这也是保利穿越周期、持续稳定发展的核心竞争力。

03

“规模和创新”两者兼具

产品线上的激流勇进

无论市场变化如何，房企最核心的竞争力依然是产品。

在去年市场整体行情低迷的大背景下，求稳成为更多开发商的选择，产品创新被看做是一种冒险，纵身入激流需要很大勇气，但保利依然坚持推出全新产品系——

“和字系”。

保利·怡心和颂实景图

以往我们对保利的印象，多停留在企业稳健、产品扎实上。但在保利推出的全新“和字系”产品上，

我们看到了保利对产品线的一次全面升级，看到了“大国工匠”在产品细节上的“精心雕琢”，更看到保利在深耕城市，致力于为城市主力中产人群提供更美好居所的决心。

保利的产品创新，其基底来自保利规模化的市场大数据，以及对大众居住需求变化的敏锐捕捉，在做主流产品的同时，对主流产品进行创新。

“有规模、有创新，这样的组合拳下对市场将产生极大的冲击。”中指研究院四川分院研究总监苏宇认为，规模化基础之上的产品迭代，对市场无疑是一剂强心剂，可以带动居住产品的升级，也可以带动整个行业向前迈进。

在保利“和字系”的产品主张中，我们又一次看到了极其常严格的产品标准：

1

首先要在城市主流地段，有非常突出资源优势，可能是生态资源的优势，也可能是人文社科方面的优势；

2

其次产品针对城市中产人群定制，解决当下中产居住的核心需求，为人口基数更大的购房群体提供更好的居住解决方案；

3

更重要的一点在于，保利将“时尚、健康、科技、人文”设定为“和字系”产品的四大标签，前沿审美和人文艺术在新产品系中淋漓体现。

04

“六边形”高分产品

中位数产品中的“品价比之王”

在成都，目前已有两大“和字系”产品推出，位于怡心湖板块的保利·怡心和颂，以及位于主城的保利·锦城和颂。

两个项目的市场表现，已经充分证实了保利在产品创新方面的价值。

作为“品牌、地段、产品、景观、配套、物业”各方面均优、内外兼修的“六边形”高分项目，保利·怡心和颂、保利·锦城和颂两个“和字系”项目，满足了中产人群“既要、又要、还要”的“不可能三角”的置业需求，在产品、价格、生活美学上完美契合中产需求，以成都楼市中位数产品中的“品价比之王”，制造了去年两个现象级的热点。

保利·怡心和颂售楼部实景图

保利·怡心和颂作为全国和颂品牌的首发之作，占据怡心湖生态资源优势，从去年开盘亮相就持续领跑怡心湖板块，是区域内备受追捧的项目。

保利·怡心和颂的热销，一方面源于一线临湖、无可替代的地段优势，这与“和字系”的择址标准密切相关；而在几乎是贴身肉搏的怡心湖巷战中脱颖而出，

保利·怡心和颂更胜在产品力上，建面约117㎡的套三、建面约129㎡的套四，总价段300万左右，成为改善中产在怡心湖板块的首选。

保利·怡心和颂样板间实景图

随后亮相的保利·锦城和颂，满足了中产回归主城的同时对精致、高效生活的全面诉求，临近优质学校资源，去年连开两次、两次清盘，是武侯新城内又一崛起的潮流项目代言楼盘。

在改善高端项目兵家必争的武侯新城，夺得话语权，得靠真本领。保利·锦城和颂四房全能户型，收获一大批忠粉。宽景阔尺的入户大门，提高项目的产品标识度；时尚又充满活力的会所设计，保持了年轻化产品的氛围和特色。

保利·锦城和颂样板间实景图

对主流产品的精细思考，让保利能够满足当下主流客群的需求，充满颗粒感的人性化设计，以及大量产品细节的迭代，让“和字系”在成都还有更多的展示空间。

据悉保利今年一季度斩获的新项目，大概率会继续以“和字系”产品出现。“持续在产品上发力，在中位数产品中争做TOP1，将是今年保利最突出的产品主张。”

我们已经看到了一个持续引领行业、由内而外产品迭代升级的保利，在产品力、销售力上扎实前行。现在的保利追求的不仅是规模向前、综合实力领先，更是为购房者提供美好生活作为终极目标。

自我突破实现的市场突围，保利在今年还会有怎样的机遇，会创造怎样的业绩，“和字系”会搅动成都楼市新品的又一轮升级吗？

一个在高质量发展赛道上处于领跑位置的保利，正在向我们奔来。

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