这段时间我一直在思考，代账公司是不是已经发生了重大变化？

再过往的视频当中，我看到很多老板的留言，让我非常感动，有些留言甚至让人泪目，代账公司的老板都是感同身受，真正沉下去在踏实地干实事的，都明白那种强忍泪水，欲哭无泪，却还要强颜欢笑的苦楚。

2023年财税公司发展趋势

3年改变太多的事情了：

杭州一家公司，3年前还有1600户，现在仅剩不到500户。

南京的一家公司，3年前是300户，经过3年达到了1200户。

昆明的一家财税公司发展4年了，才有200户。

这样的案例还有很多、很多。

我相信这些只是咱们财税行业的缩影，

在过往的时间里，很多人选择和我们沟通、沟通、聊一聊天，真的谢谢大家对我的信任和支持。

2023年财税公司转型

2023年全国的代账公司通病出奇的一致。

1、没有行业门槛：很多人认为代账行业门槛很低，不需要其他的技术，不需要厂房好设备，只要拉几个销售和会计就能开一家财税公司。行业的发展前景巨大，导致越来越多的人进入这个赛道，你是不是也这样想？

2、获客成本高：随着越来越多的代账公司涌入代账市场，为了获得更多的客源，不得不多处投放广告、拍短视频，到处撒网，客单价疯狂飙升。

3、行业竞争大：越来越多的代账公司成立导致代账市场竞争更加激烈。随着获客难度的增加，获客成本的提高，企业为了生存，不得不打起了价格战，形成恶性循环，企业盈利能力被不断压缩。

4、缺乏核心竞争力：代账行业盈利主要靠注册公司和代账，现在多数公司已经0元注册公司，把注册公司作为引流的一个方法，通过代账来盈利。因此，除了代账之外，没有其他的产品，产品单一，缺乏核心竞争力。

2023年代账公司如何获取客户

2023年很可能是这些年来经济发展最差的一年，但这可能还是未来最好的一年！

危机危机，有危必有机，在经济发展的巨大变革时期当中，当然也是很多人弯路超车，逆天改命，实現企业跨越，机遇最大的一年。

大家天天说内圈，我不想谈什么内卷，内卷本身就是最大的骗局，如果不能从以前的固定思维当中跳出来，那内卷才能成为内卷，而其结果只能是倒闭，破产，被其他财税公司收购。

对于财税行业，服务的差距只会越来越小，幻想通过去拼价格，只会进入死胡同，很难有好的结果的。因为服务的同质化很厉害，你有别人也有。

产品已经不是与竞争对手拉开差距的核心因素，因为产品同质化太厉害了。

正如财税过去的几年，大家生活的都很滋润，不用做营销，靠着老客户转介绍就可以活的很潇洒。

我只能说那只是基础，这个时代千万不能太过相信那些经验，而更应该着眼未来的变化。如果你现在还把老客户转介绍放到公司的发展第一位，你公司肯定越走越窄，你静下心来思考一下，你公司的老客户多久没有给你转介绍了。

大家真正需要思考的是，能不能总结出自己的真正核心竞争力，构建起自己企业的护城河，让其他人无可替代或者最少在一定的时间内无法替代。

只是因为自己被企业中的无数琐碎的事情困住了，代账公司的老板就是灭火器，哪里需要、哪里去。东喷一下，西喷一下，根本就无法静下心来思考。

2023年财税发展与建议

所以，2023年对所有的财税公司来说，我给出5条核心内容：

1，

深刻剖析自己的企业的全面情况，

公司的项目该结业、早些结业，千万不能硬拖！该布局新的方向、立刻布局，执行力的强弱永远是创业能否有好成果的重要指标，组建营销团队是非常必要，甚至是必须的。因为没有营销，哪里来的业绩？

2，

布局企业财税顾问，让你企业游刃有余

，2021年辅导我们合作伙伴的时候，我就提出让他们布局这个岗位，一路走来，这些企业发展的很很顺利，因为可以深入企业解决财税问题，代账软件的发展，对会计能力的要求越来越小，如果你公司还没有企业财税顾问，2023年你将落后其他财税公司，举步维艰。

3，

多和懂的财税运营管理的老师进行交流、沟通产生链接

，不要做井底之蛙的事情，并且一定要明白，在这个时代，付费学习才是效率最高，回报最快的途径，没有之一。

,4，

打造产品护城河

：首先解决产品让客户知道的问题，代账是每个企业的刚需问题，但是在企业发展的过程中，还会面临一个重要问题，就是：营销。如果我们有对应的团队解决这些问题，那么客户自然的就会选择我们。

5，

多元化发展

：客户除了代账的需求，他自己的企业还有营销的需求，获客的需求，销售增长的需求。通过打造产品矩阵为客户的整个生命周期提供服务。通过矩阵产品搭配，提高客单价，形成差异化竞争优势，降维打击。

我们一定要站在更高维度看自己，突破固定的思维框架，2023你终将美好！

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